销售人员年度工作计划万能模板-演讲稿网

　　新的一年到了，在过去的一年里，我收获了很多的成长，也积累了不少经验，新的一年里，我有了更多的希望和动力，虽然说，对公司新产品还不是很熟悉，对整个行业的动态也不是很明朗，但是我充满了信心，销售热情一点也不减。以下是我对2022年销售部门工作的安排。
　　一、开发新的客户
　　到现在为止，我的手上积累了一些老客户，也有一些资源和人脉了，但是，要想长远发展，就必须持续不断开发新客户，新的一年里，我会把开发新客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。具体开发客户的计划如下：
　　1. 电话访问。电话联系要求高的厂家，了解客户需要的背光需求。此外，为了进一步开展销售工作，可以减少时间和成本。我坚持每天不时回电话。我没有多少客户资源来积累更多这样的客户资源。

　　2.陌生拜访。每次出差，都能了解客户周围相关行业的大致分布情况。拜访客户后，我利用剩下的时间不知道周围的制造商。

　　3、利用网络资源寻找相关厂家，先打个电话，然后争取预约上门拜访。

　　4、去电子城等手机厂商使用背光源产品的集散地。

　　二、产品知识的学习和积累

产品是公司的心脏，合格的质量和严格的技术知识更有说服力。刚加入公司时，对公司产品的使用、特点、注意事项，以及竞争对手的大致准确度、销售情况、优劣势等，都不是很了解。这方面是迫切需要加强的，所以在即将到来的新的一年里，我会利用多种渠道，包括互联网、公司、客户、工程师等渠道，加强对产品的了解，让自己更有信心去销售。

　　三、新老客户的维护
　　工作进展到一定的时间段，手头有新老客户的资源。我有足够的时间开发客户，进一步维持客户的感情。新老客户之间的维护有很大差异。与新客户相比，他们可能对我们的产品没有足够的信心，也可能有诚实的问题，所以在维护新客户时，我必须花很多精力与客户沟通，如产品样品跟进、及时的电话问候和面对面沟通，这些都是新客户。
　　而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。#p#分页标题#e#

　　四、工作时间安排

　　根据每个月的销售进度制定详细的工作计划，做好月初计划和月末总结的系列任务，制定销售业绩完成计划，适当增加月末工作压力部门工作人员，每个月都保持着很大的进步和突破。

　　五、对部门人员的以下要求

　　1、每周新增2个以上新客户，潜在客户5到8个。

　　2.每周总结一次，每月总结一次。检查任何工作错误，及时改正，下次不要再犯。

　　3、在见客户之前，一定要多了解客户的现状和需求。参观结束后，向老板汇报参观的大致情况。

　　4.不要隐藏或欺骗客户，以免没有忠实客户。

　　5、要不断加强业务学习，多看书，上网查相关资料。

　　6.对所有客户的工作态度必须一致，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。

作者:嘉兴市演讲稿