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公司销售工作计划

2023-09-27 06:18:10 来源:演讲稿网作者:范文演讲稿 点击:226次
为了2009年我们公司的业务销售业绩的增长,制定一份切实有效的销售工作计划是非常必要的。特别是在全球金融危机的大背景下,公司就应该要主要投资和销售的问题了,稍有不慎公司就会出现亏损的状况,所以我们要引以为戒。2009年公司的销售计划是由我具体制定的,在经过公司领导和同事的修正改正后,正式的2009年公司销售工作计划出炉。2009年的工作中,预计主要完成工作内容如下:
  1、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中。
  2、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。
  3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。
  4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
  5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
  6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
  7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
  8、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
  9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。
  10、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。1
  1、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况。1
  2、随时完成上级领导交给的临时任务等。
   1.
  销售工作计划是各项计划的基础?销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外,其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行,无一不需要以销售计划为基础。?
  2.
  销售工作计划的内容?简明的销售工作计划的内容至少应包含下述几点:?
  (1)商品计划(制作什么产品?)?
  (2)渠道计划(透过何种渠道?)?
  (3)成本计划(用多少钱?)?
  (4)销售单位组织计划(谁来销售?)?
  (5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)?
  (6)促销计划(如何销售?)?很容易可看出,第5项的销售总额计划是最主要的,销售计划的内容大致可涵盖在其中,销售总额计划经常是销售计划的精华所在,也是销售计划的中心课题。
  在公司各个部门的积极配合下,预计在2009年要达成发货量xx吨以上,销售额xx万美元以上的目标。
  销售业绩入行船,不进则退。如果我们不改变我们以前的那种老式计划,不根据现在具体情况来工作的话,那么我们公司的业绩就一定会出现滑坡,只有我们不断的认识到形式的迫切性,我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机,这是我们永远追求的。#p#分页标题#e#
  我相信在公司全体领导职工的集体努力下,我们公司的销售业绩一定会较去年去的长远的进步,公司的明天也会更加的美好、强大!
作者:安全演讲稿
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