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医药代表工作总结集锦4篇

2024-06-05 08:15:45 来源:演讲稿网作者:建军节演讲稿 点击:297次

  一个工作阶段即将结束,也需要归纳上阶段的工作,工作总结,是让你的领导以及人事部门考虑是否提拔你的重要考核标准。因此,栏目特意整理了医药代表工作总结 ,或许你能从中找到需要的内容。

医药代表工作总结 篇1

  各位领导,各位同任:

  大家好!

  转眼20xx年就已经过去,我也来公司半年多了,此刻又是新的一年的开始,在此我给个人过去半年的工作来做个总结,和这新的一年的计划。首先在此我得十分感激领导及同任对我工作的支持与帮忙,多谢!多谢大家!

  医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心,很迷茫什么都不懂不明白从什么地方下手,还好在领导和主管以及同任的帮忙下渐渐熟悉了流程,当然只能说熟悉了流程并不代表了我的本事提高了多少,天天拜访和宣传,业绩不但没有上升多少,反而还会下滑,在此我也很感到惭愧,愧对了领导、主管对我的栽培。

  其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要,我们在做产品的时候首先是要对我们自我的品种要有深入的了解,不对自我的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大家都明白、了解,这也是领导经常宣导的,在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好,可能是我还不够努力,这也是我以后要改善和努力的方向,到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩,但这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习到的。

  在这新的一年里,我想利用我此刻掌握的一点技巧,期望在领导、主管及各位同任的帮忙下,我给自我拟定了一个计划:

  1、努力提高自我的销量,在已开发的情景下务必做到维护与跟进工作,避免不必要的缺货和断货行为,想尽一切办法加进和客户的关系;

  2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品,以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进;

  3、要不断的加强自我的业务本事,多看产品资料以及相关的知识,多学习,与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;

  4、任劳任怨,进取配合领导,完成领导交代的工作,做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,及时总结工作得失,改正错误摆正态度。

  期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然也是为了我们自我,让我们一齐努力吧,不要被困难所阻挡,相信我们自我的努力,相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

  在此也祝愿领导和各位同任在这新的一年里工作顺利,全家身体健康,万事如意。

  多谢大家!

医药代表工作总结 篇2

  通过几个月的学习,对产品知识,企业文化已经掌握。同代理商进行业务沟通过程中,能把所学的知识同公司政策很好的结合起来。

  通过与朋友沟通过程中了解到,陆建忠操作第三终端实力比较好。

  例:海盐,6月16日通过朋友介绍并约见陆建忠,此人操作县级医院以及第三终端,欧意颗粒在嘉兴中标,但是中标后嘉兴没有操作,现在我们把工作重点放在第三终端和县级医院,此人认为竞品多并且担心挂省网不中标。

  我跟他讲石药集团是大企业,品种知名度高,实力雄厚,而且我们有专门负责招标的机构,挂省网是体现大企业实力的象征,同类品种的小企业在今后招标过程中会慢慢淘汰,而且您对我们企业和品种有所了解,比如我们手上的招商品种:玄宁,清热解毒,欧来宁都有省代在操作,这些品种可定中标,固邦也是中标品种。剩余是欧意系列,维宏系列等等,如果这些品种不中标,我们企业会调配这么多人员来操作市场吗?省代持有品种中标后一个人就可以维护,企业何必配置这么多人员呢?况且省标何时招是个未知数,结果出来估计到明年了,现在我们在寻找代理商,中标后可能就是代理商找我们了,到那时我们就会选择代理商,中标后您在找到我们,那我们也要考虑一下了,但是您现在操作,那中标后该地区顺理成章的就由您继续操作,而且我们后续新品种上市,您也是优先考虑的对象!通过这样沟通达成的目的是他调研市场,如果操作我们的品种是否可以转配送,将来他要操作市场时如何划分,这样也为自己下次约见占了主动权。

  到了市场能够迅速下手,清楚认识应该做的工作,市场调研,竞品情况,市场容量,代理商寻找能够做出分析。

  例:平湖,我首先到医药公司采购部,找到业务员寒暄两句,以我们现阶段要开发第三终端,并且再找合适的商业进行配送为理由,了解同类品种那个企业在供货,量有多少,第三终端产品进院,对产品有什么要求(进院扣率是什么)。当地乡镇是否招标,不中标产品能否操作。县级医院以及第三终端门诊量是多少。基本情况掌握后,可以问咱们自己可以独立操作产品吗?(一般不会)可以转过话题说:您看我也刚到这个市场,我们现在要铺开面来操作,平湖我们肯定要一个口子配送,咱们医药公司实力大,覆盖面广,我们找到代理商后,会选择咱们公司进行配送。您看这边代理商谁做的比较好呀?能介绍吗?或者说您看是否能够介绍几个这方面的人,我去和他沟通,成功后选择咱们这里做为配送商业。

  在实际工作中,我也存在着许多缺点和不足,比如处理突发事件的经验有限,解决问题时有时缺乏果断,偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时,我始终坚信,自省是改进提高的前提。在今后的工作中,我将努力弥补不足,用自己尽心的工作,为代理招商工作的顺利开展,尽一名员工所能做的最大努力。

  转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼,将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

医药代表工作总结 篇3

  时间一晃而过,转眼间,来到那里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作,在这短暂的两个月中,在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮忙下我很快的熟悉了工作环境,适应了新的工作岗位。

  医药代表是一个充满竞争的行业,也是一个很能锻炼人的行业,还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候,我充满了信心,相信自我必须能够把这份工作做好!随着工作进行,我的一些问题被一点一点的暴露出来,虽然有点灰心,但谢主任一件一件的帮我指出来,在开会的时候提出来,大家一齐帮我解决!让我受益良多,所以我十分感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫,同时教会了我很多东西!

  比如说:我在第一次拜访医生的时候,一进门就会说:“教师,您好,我是利可君的小李,这是我的名片。”然后双手给医生送上名片,医生就会说:“我以前怎样没见过你啊!”我说:“我是新来的,刚接手咱们医院,以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识,其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生,不断的纠正错误,我的提高以可见的速度向前!在那里,我觉得我们办事处谢主任很有水平,为了让我提高,在开会的时候提出演练拜访医生,然后讲解其中不合理的地方,对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲,每次我都能从中得到新的启发,对一些不熟悉的地方,加强了记忆!

医药代表工作总结 篇4

  医药代表是负责相关药品的推广工作的人员,下文为大家介绍医药代表周工作总结格式,文章内容包含两部分,让我们一起来看看具体内容吧!

  一、目前的医药代表形势:

  1现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。

  2即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

  3、在各地的投标报价中,由于医药代表经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药代表知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。

  4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。

  二、所负责相关省份的总体情况:

  随着中国医药代表市场的大力整顿逐渐加强,医药代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。

  省内,我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点:

  1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

  2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。

  3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

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作者:青春励志演讲稿
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