编辑精心筛选的这篇文章名为“酒店总经理竞聘演讲稿”。再多一点努力，就多一点成功，在生活中经常要面对上台演讲。演讲稿的准备，是演讲者重要的文化修养之一，演讲稿是演讲者在演讲过程中的支持。如果本文能够帮助到您那就是我的荣幸！

酒店总经理竞聘演讲稿(篇1)

　　是xx最新发布的《酒店总经理竞聘演讲稿：担当、敬业》的详细范文参考文章，感觉很有用处，希望对网友有用。

　　各位领导、各位评委、各位同事：

　　大家午好！

　　首先，我衷心感谢各位领导给我这次展示和检验自己的机会。能站在这个竞聘的平台上，我的心情非常激动，因为这是对我年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰！今天，我本着参与、锻炼、提高进而推动我酒店事业发展的目的，我要竞聘的职位是酒店总经理。

　　下面，我对自己的基本情况向各位做一简单的介绍。

　　（个人基本情况）回首过去的年，在领导和同仁们的支持和帮助下，我在工作中一直兢兢业业，任劳任怨，从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人。

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，我觉得自己有信心也有能力担任一名酒店总经理，能做好应该履行的职责。

　　我认为酒店总经理的工作是：

　　一。全面负责酒店的各项事务，与酒店全体员工一起工作，及时完成酒店制定的各项目标。

　　2.制定酒店的管理目标和经营方针，包括制定各种规章制度和服务操作规程，规定各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。制定市场开发计划，领导销售部门进行整体**。

　　制定酒店房价、餐饮毛利等一系列**表。详细阅读和分析月报，检查业务进展和计划完成情况，采取措施确保酒店业务顺利入河。

　　三。建立健全酒店组织管理体系，使之合理化、简单化。高效化。

酒店总经理竞聘演讲稿(篇2)

　　由于集团公司的人事调整我于xx年11月代理酒店财务负责人至今。在这半年来酒店财务经理的工作就我的理解来说主要有以下几方面

　　1、严格执行集团公司和酒店的各项规章制度正确核算酒的各项经营情况确保酒店资产的安全并实现资产的保值和增值。

　　2、根据国家的政策、法律、法规结合集团公司的各项规章制度并结合酒店实际制定适合酒店内部的管理制度和方法。

　　3、根据酒店的财务状况、经营成果、现金流量等对酒店面对的未来事项做出正确的预测和参与决策并参与到酒店的各项经营管理使酒店的财富达到最大化。

　　4、员工的培训和管理工作建立一支有朝气、有战斗力的团队。

　　5、对人力资源和各种资源的合理配置和使用。

　　6、酒店外部和内部的沟通、协调工作。

　　7、筹集酒店发展所需的资金。

　　8、通过合理、有效地使用资金使企业获利。

　　9、正确核算酒店各项经营情况为酒店领导决策提供科学的依据。

　　现阶段酒店领导层开动脑筋集思广益采取了各项行之有效的工作如强化内部管理对各部门的“物耗、低耗、办公费”等制定了定额对员工实行绩效考核改变了营销策略等等取得了很好的效果但仍存在不足

　　1、酒店的营业收入尤其是活动中心和餐饮的经营情况不佳酒店大厅的利用率不高活动中心经营情况不佳这些都严重影响了酒店的经济效益对员工的积极性也造成了一定的负面影响。

　　2、酒店的各项内部管理工作还有待加强尤其是部门之间的信息沟通和协调工作。

　　3、员工培训力量不足员工业务水平欠缺且员工的积极性和创造性不够缺少“酒店是我家我爱我家”的信念。

　　4、酒店员工流动比例过大造成员工队伍不稳定既影响了员工的业务能力和业务素质的提高也对酒店经营有一定影响。

　　5、酒店原有客户流失较多营销力量不足。

　　6、酒店应收账款中与集团公司有业务关系的政府部门所欠消费款过高。

　　7、酒店的各项规章制度还不完善还没做到科学化、程序化、标准化。

　　针对酒店现阶段存在的各项问题和不足之处我将从以下几方面入手

　　1、严格执行集团公司和酒店的各项规章制度正确核算和反映酒店的经营情况确保酒店资产的保值和增值。

　　2、根据集团公司的各项制度结合实际制定适合酒店连锁发展的各项财务制度进行流程再造对酒店的财务及各项工作进行规范做到科学化、标准化、程序化。

　　3、加强自身能力的学习虚心向酒店同行以及各位同事学习努力提高自身的业务能力和酒店经营管理能力提高自身的经济知识素养、法律知识素养以及科技知识素养坚持终身学习不断汲取新知识研究新情况解决新问题真正成为酒店和部门的经营管理的行家理手。

　　4、加强对集团公司企业文化的学习深入贯彻集团公司“以人为本以诚待人”的企业文化加强对员工的培训和管理工作提高人的价值管理能力不仅要善于发现人才和利用人才更要做到“人尽其才才尽其用”。

　　5、关心、爱护、培养、教育员工使员工与酒店一起成长让每一位员工都有归属感、成就感真正让员工建立起“酒店是我家我爱我家”的信念和主人翁意识。加强团队建设培养一支敢打硬仗、能打硬仗的良好团队。

酒店总经理竞聘演讲稿(篇3)

　　尊敬的各位领导、亲爱的员工朋友们：

　　大家好！这次竞聘的机会对我来说是一次机遇，更是一次挑战，借助这次难得机会，我本着锻炼自己，提高自己的目的，展示自我，接受批评，同时也想通过这次公平竞争，寻求动力，施加压力，提高自己。感谢酒店领导对我的信任和支持，感谢你们给我这次参加竞聘的机会，我今天竞聘的岗位是酒店培训主管。

　　我之所以竞聘这个岗位，我认为自己有条件、有能力做好这个工作。理由有三点：

　　到长城工作以来，我始终不忘学习，勤专研、善思考，多研究，不断的丰富自己，提高自己，从一名的普通的服务员走上大堂副理的岗位。在平时的工作中，我能和同事们友好相处，小事讲风格，大事讲原则，虚心向每一位老员工请教。在这几年的工作中，我曾多次对本部门新入职的员工进行在岗培训，并达到了预期的培训效果，同时我还能利用自身的技术优势，帮助同事制作课件，把自己掌握的技术毫不保留的教给大家。

　　二、具有较好的年龄优势和较强的工作能力。

　　我身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心的投入到自己的工作中。培训工作的实质就是为员工服务，为员工和企业的.成长把握好风向标，四年的学校工作经历，使我具有一定的教学组织能力，应变能力和对课堂的驾驭能力，在长城三年的工作里，使我对员工的分析能力和培训能力都得到了很大的提高。

　　三、具有良好的职业道德和强烈的事业心。

　　到酒店工作三年以来，在工作中兢兢业业，尽职尽责，领导安排的各项工作我都乐于接受，并尽力把工作做到最好。说实话，服务行业本质上是苦与累、平凡与无私的。没有鲜花陪伴，没有掌声共鸣，没有丰厚的收入，没有豪华的享受，有的只是工作的忙碌，有的只是沉甸甸的责任。所以我认为有一颗强烈的事业心是做好服务工作的基础。

　　作为工作在一线的员工，我深知服务工作的繁杂与艰辛，也明白培训工作在企业运行中的地位和重要性。我将凭借自己的认识与经验，努力将员工作为一个真正的学习主体去考虑，并把他们放到学习主导的位置上，充分调动积极性，确保培训成功。我坚信在以后的工作中有各位领导的指点迷津，再加上我的虚心努力，自己完全能胜任培训主管的工作。

酒店总经理竞聘演讲稿(篇4)

　　**：中国教育资源网发布时间：2012年4月14日

　　各位领导、各位朋友，大家好！

　　非常感谢您给我这次机会竞争学校交流中心总经理的职位。对我来说，这不仅是一个机会，也是对我自己的挑战。我将非常珍惜这次展示自己、锻炼自己的机会，以积极的状态和精神面貌，来陈述我的竞聘演讲，勇敢地接受大家对我的评判。

　　我叫李xx伟，于1982年参加工作以来，曾后从事过人事处文秘、劳动工资，工人技师评聘、学校住外地办事处、酒店管理、旅行社管理、学生食堂等工作。在这些工作中，我曾多次参加行政、旅行社、酒店等的“各类学习和培训”，不断地学习和充电，督促我努力提高自己。多年的酒店工作经验和实践，让我学到了很多管理知识，受益匪浅。

　　在旅行社的经营管理中，不仅要有经营管理的能力和水平，还要有应对变化和市场的能力。这些工作，不仅使我积累了管理的经验和水平，锻炼了对市场的洞察力和决策力，还让我养成了严谨细致的工作作风，也造就了我敢于面对苦难的坚毅作风。

　　到目前为止，我在行政、服务、酒店和旅行社工作了27年。在这27年中，我的大部分工作都与中国矿业大学有着密切的关系，是中国矿业大学良好的工作氛围熏陶了我，是中国矿业大学的校风校训陶冶了我。我对中国矿业大学有着深厚的感情。

　　中国矿业大学交流中心的总经理，需要的不仅是具有一定专业水平、综合素质和心理素质，还需要有良好的经营管理水平、良好的市场应变能力、果断的决策力和良好的人际沟通能力。目前，我还有一些不足之处，但我会继续加强业务学习，总结工作经验。如果我很荣幸能在这次比赛中获胜，我的工作计划和设想如下：

　　首先，要注意酒店与学校的沟通协调。交流中心是学校和学校后勤工作的一部分。 交流中心必须配合学校的工作。同时，还要协调好酒店与学校各部门之间的横向联系，以及酒店内部上下级关系纵向协调，充分发挥一个集体，一个团队的重要因素。

　　其次，要做好通信中心的管理工作。交流中心是一个集体，在这个集体中需要大家协调和合作。一个良好的运行中的酒店，需要良好的规范和秩序，有一定的突发事件处理能力和应变能力，这些，都需要高素质高水平的员工进行高效率的工作。

　　第三，做好各方来宾的服务员。中国矿业大学交流中心是展示学校风采和精神风貌的场所。它欢迎学术精英和学校的朋友。酒店要真诚地为各方朋友服务，让远道而来的朋友在交流和总结工作中无后顾之忧。

　　作为这次比赛的参与者，我希望能取得成功，在新的水平上工作得更好。但是，我不会避免失败，无论结果如何，我都会继续诚实守信！

酒店总经理竞聘演讲稿(篇5)

　　第二，我有一种开放、勤奋、进取的创新意识。我从学校毕业后，从未停止学习和提高。参加过xx省首批汉语言文学专业自学考试，连续二年合格，后因参加新厂筹建设计及以后的安装、调试、运行等繁重的工作而中断；为了准备和安装进口设备，我参加了英语学习；担任设备分公司副厂长后，根据工作类型的需要，参加电工、司炉、空调、管道等操作培训；当我进入酒店时，我学到了电信、消防设备维修、安装和维护的知识；根据现代物业管理实践的需要，我自学了计算机操作和编程，掌握了计算机辅助绘图和设计；当国际软件园搬进我的大楼时，我很快就掌握了网络设计、建设和调试的知识。

　　三是我把学到的东西运用到实践中去的务实精神。一直来我不唯书、只唯用，不唯虚、只唯实。我基本做到了文理贯通、机电一体，既有广博的理论基础，又有实际工作经验，所以在我的工程技术工作中时常会揉和感性的审美元素和分析问题的融会贯通、解决问题的快捷实效；我学过水，电，暖气，通讯，空气，消防，电信，计算机和网络。

　　我想，虽然我不是最专业的，但我真的很全面，这对一个技术管理人员来说非常重要。

　　四是勇于实践，敢于挑战求真精神。经过多个工作岗位的实践锻炼，培养了自己多方面的能力，能说，能写，能干事，干成事。20年来，我思维活跃，爱好广泛，勇于实践，接受新事物快；同时我朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、工作干劲足。

　　我分别参加了二个xx多万元投资的xx厂的空调除尘专业设计、施工、安装及调试，我还为多个工厂企业的水电专业设计、施工、安装及调试，又为多个软件、商贸企业装潢、电气、网络专业设计、施工、安装及调试，另为一物业设计了全套物业管理竞标方案，并多次为大物业、控股上等级及技术问题献计献策、排忧解难。

　　五是我有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。我曾经多年在上百人的分厂工作，既要维护分厂领导的权威，又要和工人师傅打成一片，正因为具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友们建立了亲如兄弟的深厚感情，受到了工友们的爱戴；到酒店工作后，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，得到了领导和同事的认同。

酒店总经理竞聘演讲稿(篇6)

　　我叫，是个任务仔细，有责任心的一团体，明天很荣幸站在这里，参与石吉高速路面ap3标项目副经理(分管机务、资料、行政协调、平安)一职的竞聘。迎接应战，这是公司指导和各位同仁给予我的机遇，借此时机我要向不断关怀、支持我的各位指导和同事们表示衷心的感激。

　　我1979年参与任务，1980年开端从事机械设备任务，1995年至今不断担任办公室主任，担任协调、综治、平安方面的任务，我自以为在这方面有一定的经历，但是并不代表我比他人多一份劣势。之所以参与此次竞聘，是由于在人生的路途上，经常会有许多更高的目的等候着我们去攀爬，常言说的好“人比山高，脚比路长”，只要不时地“应战自我，逾越自我”，才会抵达成功的高峰。

　　我以为我竞聘本职位具有以下劣势：

　　第一：我在本岗位任务多年。曾在许多工地担任行政办公室主任，担任综治、平安、行政、协调等任务。因而对该岗位的任务比拟熟习，任务起来随心所欲，“物尽天择，适者生活”。搞本行，任务有决心，有暖情，会把任务搞的更好。

　　第二、我积聚了一定的任务经历和经验，做为一名副职，它虽然不是单位的领头羊，没有多大的权益和责任，但我以为也比拟重要，重要之所在，就是要当好一把手的顾问和助手，协助好一把手的任务，说白了，就是要干详细任务，不能“占个茅坑不拉屎”

　　第三、我勇于和蔼于任务，具有胜任任务的组织才能和相应的专业知识，能独挡一面，独立和与单位的同志一道，完成下级交给的各项义务，使指导担心。我的任务理念是：老实守信，敬岗爱业，刻苦仔细，求真务虚。讲话讲假话，办事半实事，任务务实效。

　　如何做好这个岗位上的任务，我的任务思绪是：“一个准绳”、“两大主题”、“三个听从”，“五个做到”。

　　“一个准绳”就是为项目部次要指导分忧，当好顾问助手，下为职工效劳，做到无力配合，自动拆台，并把它作为全部任务的动身点和落脚点。“两大主题”就是围绕协调与管理两大主题，突进项目建立的协谐和办公室业务素质建立。“三个听从”是特性听从党性，感情听从准绳，客观听从客观。做到效劳不欠位，自动不越位，听从不偏位，融洽不空位。

　　“五个做到”是：一、听从次要指导布置，作好班子外部协调任务，营建民主勾结的氛围，决策构成共识和默契，成为有生机、有凝聚力的战役个人。常常深化施工现场，调查理解状况，擅长听取各方面的意见，不时改良管理，继续进步，把本人的亲和力置身于团队的行列。为指导的正确决策出主见，想方法。二、知人善任。理解上司的德才学问、性情作风。作为项目副经理，必需针对各人特点，用其所长，避其所短。关怀保护部下，满足上级的心思和感情需求，积极协助上司处理实践困难，努力营建愉快、宽容、了解和敌对的气氛，在讲政治、讲邪气、讲准绳的前提下，适外地抓紧管理的“缰绳”，尊重人信任人，给部下以对等的心思满足。三、不拘泥于部分利益，听从于公司、项目部个人利益，加强掌握事务的党性

　　观念，严厉执行政策，是非清楚。四、发扬带头和示范作用，耿直公道，坚持准绳，严厉实行组织所赋予的职责和义务，按制度办事，不循私情，不为团体利益所动，廉洁自律，使企业在有序标准运营中获得效益，让公司担心、让项目部指导担心，让全体职工担心。五、一直坚持追求的信心，从实际和理论中学习，审视缺乏，坚持心态，不懈进取，表现团体生机，更好为企业效劳。

　　尊崇的各位指导、各位评委、全体同仁们，竞争上岗有上有下、有进有退，上也好、下也好，一如既看;进也好、退也好，一片青心。假如这次竞聘不成功，我将无条件听从大局，不计较团体得失，失职尽责、自始自终地做好各项本职任务。最初，让我们衷心祝福公司、项目部的今天愈加美妙!公司的将来愈加绚烂辉煌!

　　首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。这一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。

　　我叫__籍贯黑龙江省牡丹江市，民族朝鲜族，中共党员，毕业于黑龙江大学日本语言文学系。来到海南就职于环岛国旅日本部;20_年进入海航集团，历任幸运国旅海南分社，康乐园温泉国际大酒店任职部门经理、度假产品销售总监，三亚九仙岭球会营销总监，现任保亭七仙岭景区副总经理。在集团期间曾作为日本开航筹备组组员担任过陈锋董事长、刘军春等领导的日语随身翻译。

　　今天我竞聘的岗位是保亭七仙岭景区总经理。我清楚地认识到，要成为一名合格的总经理不容易，做为一个单位的负责人，不仅要有实干精神，还要善于谋略;不仅要熟悉本单位的业务，还需要有广博的知识;不仅要有高超的组织管理水平，而且还需要有良好的人际沟通能力。我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉得我有能力胜任这项工作。因为我认为自己具备以下几个方面的有利条件以及我对企业，领导的理解基础上做出的：

　　1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。有德无才是废品，有才无德是危险品。好的领导都知道自己不是裁判而是教练。因为批评只能让人知道不足，只有教练才是指出不足还要教会，这些也是好的领导的具体表现。

　　2、领导是思想，是把事情做到的范畴，属于理性的思维，决定企业的生存。企业追求的目标在于以最省钱的方法在最短时间内达到目标。总经理作为领导最应注意的应该在于方向和目标，企业竞争力就是最短时间内实现效率的能力，每一天都会碰到无数个困难，但我坚信成功一定有方法，不是不可能只是没找到具体方法。我一直信奉方法总比困难多的理念，善于思考，善于找出方法。总经理作为集团中层干部即使又是执行者，即要做到决策层面的做正确的事，又要做到执行层面的做事正确，领导力具体表现在高度，速度和力度上。领导应具有领悟力，计划能力，指挥能力，控制能力，授权能力，判断能力，创新能力，学习能力之外更应用老板得眼光看企业，学会从被领导中学会领导等的综合能力。(海航对领导力的要求是组织驾驭能力，团结协调能力，计划实施能力，学习提高能力;会出主意，会写文章，会用人，会办事)，虽然我没有具备如此大的综合能力，希望通过工作学习中，不断得以提高进步。

　　3、管理是行为，有效地把事做好的范畴，属于感性思维，企业管理靠思想而非手段，管理一定要做到体系化，前期虽然会感觉死板僵硬，但必须先僵化，再优化，最终要做到固化，把简单的事情重复的去做。管理不在于快慢的速度而在于步骤。合理的管理体系不仅有引领作用更有约束的双重作用。好的制度能让魔鬼变成天使。如果我任职总经理，我愿意花最多的时间放在研究成功而非失败上，因为我知道成功不全是失败的对立面，他们之间还有很多方法。因为世上没有正确的答案，不同的情况有不同的答案。但处理问题却有一个正确的方法。帮助每一个员工找到最合适的职位，即知识、技能和才干吻合的职位。组建有共同目标的团队，科学公正的工作方法，身体力行的执行人员组成的团队，每个成员个体能力为基础，成员之间的合作为核心的有生命力，持久力的团队。

　　4、一直从事于服务行业，如何让顾客满意一直是我的课题。服务的境界在于过程和细节。100-1不是99而是0.做好100件事情唯有对一件事情麻痹和疏忽导致难以预测的后果。应用到管理中细节是一种创造，只有对细节做到极致企业才能生存和发展，况且从细节中反而能找到创新的机会。

　　5、我保持良好的心态：我以喜悦，包容，同理，赞美的心态对待周边的人。以正思维，正语，正见待人;海南百川有容乃大为目标;认同别人，永远不做情绪和气氛的破坏者。

　　6、将近的市场营销经验使我知道营销是持续不断地为顾客创造价值的事情，企业要在市场竞争中立于不败之地，企业要在战略(方向，使命，)指导下做找准定位，树立品牌，要做到不做第一，就做的差异化，通过广告让人知道你是谁，通过制造事件制造互动的公关让人喜欢你的手段取得市场的份额。先做到顾客满意最终要做到顾客忠诚的终极目标。

　　7、我敬畏效率，产品(金蛋)和产能(下金蛋的鹅)的平衡才能达到效率;只有通过承认人比事物更重要，强调原则为重心才能做到高效率。通过重过程的下达指令模式和重结果的充分信任模式的双重授权方式达到团队的高效率。通过明确的预期结果、规范制度、整合资源、明确责任的归属，通过考评和明确奖惩的方式达到公司整体的高效率。

　　8、领导只是接受了严峻任务的普通人，不可能解决全部的问题，专业的细分是一个人无法具备全部的知识和信息，每一个正确的决定都需要所有员工和上级单位的支持和协助的基础上。所以如果作为总经理我会更加虚心谦逊，低调做人高调做事。

　　空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的总经理。

　　坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执着，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。

　　“给我一次机会，我将还您十分精彩!”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。

　　最后，祝大家身体康健、万事顺随!祝愿我们海岛建设明天会更好!

　　首先感谢公司给我这个展示自我，营销自我的机会，使我抱着一种积极参与、激流勇进的心态参加设计公司总经理竞聘。

　　我叫_，_年_月出生，_年_月毕业于_城市学院土木建筑系，_年_月进入__集团工作至今，工程师，国家二级注册建筑师。

　　光阴似箭，日月如梭，转眼间，我来__已十年了。十年来，我有幸见证了__集团从小到大，从弱到强，到现在发展成为__乃至_地产业的一面旗帜。__“以人为本，用心营造”的企业文化，科学严谨的管理模式，至高至远的锦绣前程深深地吸引着我。十年来，在__这个学习氛围浓厚，有着良好互助精神的团队里，我得到了迅速的成长，从一名初出校门的业务新手成长为一名技术全面、业务娴熟的二级注册建筑师，从一名设计员成长为设计公司副总经理、代理总经理。是公司给了我一个“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”发展平台，是公司培养了我，我的每一个进步都倾注了公司领导的心血。借此机会，对多年来关心和支持我工作、学习的各位领导表示衷心的感谢，各位同仁表示衷心的感谢。下面我分三个方面来阐述我的竞聘演讲。

　　在政治思想上，我一贯遵守宪法和法律，遵守公司的规章制度，认同和拥护公司的企业文化，努力贯彻执行集团董事局和公司全委会方针、决策，关心国家大事，热心公益事业，维护公司的形象和利益。

　　在业务工作上，我一贯重视专业理论知识的学习、更新和巩固，注重理论联系实际，用所学理论知识解决工程实际问题。通过自学和摸索熟练地掌握了pkpm系列工程设计软件，大大提高了工作效率，缩短了出图时间，使生产力得到了较大的解放，同时热心地指导其他同事学软件、用软件，解答他们的疑

　　问。在长期设计工作中，我对建筑设计产生了浓厚的兴趣，自学了建筑学的专业理论课程，还考取了_学建筑学专升本，并于去年6月顺利完成了学业。近年来我先后完成了世纪花园10#、14#建筑方案及施工图，世纪花园大门方案，_安江农校图书馆建筑方案及施工图，河西__家居广场建筑方案，在水一方b、c、d栋建筑方案和建筑施工图设计，完成了__国际实验学校实验综合楼建筑方案及结构施工图，完成了湖天一色5#、7#、23#、24#楼结构施工图、湖天一色23#、29#楼的建筑方案，完成了顺天国际大厦和会同县人民影剧院建筑方案设计。

　　_年，获房产公司世纪花园户型方案竞赛第一名，_年获“市优秀设计”二等奖，两次获得“设计产值状元”。

　　在管理工作上，_年至_年，我担任设计公司总经理助理职务，_年先后担任了土建综合室主任和设计公司副总经理职务，_年3月底担任设计公司代理总经理。在完成生产任务的同时，积极参与设计公司的各项管理工作。建立健全设计公司各项管理制度，制定岗位标准与考核制度，积极谋划公司发展规划，认真领会上级领导的精神，团结和带领同事完成领导交办的任务。、_、_年三次被评为优秀员工。

　　设计公司是集团公司的技术核心，肩负着房地产产品的开发和研究工作，为集团公司提供技术支撑和服务。近年来，设计公司在集团公司的正确领导下，依托主业，抢抓机遇，以质量求发展，抓管理促效益，取得了长足的进步，技术队伍和实力不断发展壮大，资质升为乙级，综合产值和利润逐年上台阶，为社会创作了一批较有影响的住宅小区、商业、办公、综合楼等建筑精品。员工收入和生活质量、工作环境得到了很大的改善。设计公司是一支年轻的团队，是集团公司百般呵护下的温室里的花朵，没有经受过市场经济的洗礼，没有领教过市场竞争的残酷，还没有完成由单一型“技术人”向复合型“社会人”的转变。设计公司的发展还存在许多不足，突出表现在不能满足集团公司主业迅速扩张的需要，在制度建设、设计水平、服务质量、管理水平、

　　人才结构与贮备、市场竞争力等诸多方面暴露重重危机，具体表现在以下几个方面：

　　1、装饰、园林工程施工管理工作没有走上正规的轨道，极需建立一套完善的立项、招投标、签立合同的程序和管理办法。

　　2、设计水平和服务质量较往年有所下降，全面质量管理难以落实到位，项目前期参与不够，产品研发力量薄弱，重大项目管理不到位，导致一些项目边施工边修改，重大项目没有通盘考虑，顾此失彼，严重影响工程建设进度，浪费大量的人力、物力和时间。

　　3、内部管理急待加强。特别是项目进度和项目综合管理没有很好贯彻执行，定额设计工作还停留在初步阶段。

　　4、人才结构极不合理，技术人员中新手所占比例过大，技术力量薄弱。规划、建筑等人才缺乏，方案设计水平急需提高，对外组织方案竞标的实力较弱。内部项目也出现安排不下去或安排的项目不能按时完成，严重影响建设方的工程进度，损害公司形象。

　　5、外部市场丢失殆尽，在业界的知名度、影响力较低。设计人员接触的建筑类型单一，且没有经受市场的洗礼，成长缓慢，不利于设计公司长远的发展。

　　如果我有幸能当选设计公司总经理，我将根据业界的发展趋势和公司实际情况做好以下几点工作。

　　1、建立健全管理制度，为公司可持续发展打下坚实的制度基础。

　　1)建立与利润挂钩、总额控制的行政、后勤管理人员管理产值分配制度，既维护股东利益，又充分调动管理团队的积极性。

　　2)改革完善执全委会制度，建立以管理层为主的执委会，建立以股东为主的全委会，切实加强全委会对执委会的领导和监督，以及两会各司其责。

　　3)规范园林、装饰工程施工管理，严格按照集团公司的有关制度，结合设计公司的实际情况制定操作性强的管理办法。

　　4)与房产、工程公司合作，制定定额设计实施细则和标准，完成集团公司下达的任务，将定额设计思想贯穿到设计的每一个阶段。

　　5)制定科学规范的设计业务工作流程。

　　6)制定末位不合格淘汰制度，引入优胜劣汰机制，激发员工积极向上。

　　2、建立一支高素质的专业人才团队，为公司的可持续发展打下坚实人力资源基础。

　　1)有计划引进优秀的规划、建筑、结构、设备等专业人才。

　　2)通过项目合作引进“外脑”，提高设计水平和项目管理水平。

　　3)发挥技术骨干的传、帮、带作用，贯彻落实技术指导人制度，加快年轻技术人员的成长。

　　4)鼓励员工参加注册考试和方案竞赛，鼓励发表专业论文和参加学术活动，开阔视野，增长见识。

　　5)积极拓展外部市场，积极参加各类招投标，增强在业界的影响力和知名度。

　　1)贯彻落实设计进度管理制度，严格按合约提交合格的设计作品。

　　2)贯彻落实定额设计细则，限度为业主省钱，为社会节约资源。

　　3)加强设计文件汇签管理，杜绝不合格作品出图。

　　4)落实全面质量管理制度，重视事先指导、事中检查，把好图纸校审关， 管好各类技术文件存档。

　　5)做好设计前期研究工作，为房产当好参谋，加大作品的研发力度，为社会多出优秀的设计作品。

　　6)强化“四步曲”及“百分制考核办法”。

　　4、狠抓各项规章制度的落实，努力完成产值和利润目标。

　　利润是企业生存发展的前提，是投资人追求的经济目标，是对管理团队最直接的考核办法。我一定会建立健全和贯彻落实各项规章制度，切实抓好生产和服务工作，团结和带领全体员工努力工作，积极完成_年发展规划的产值和利润目标。

　　经过长期的设计工作和管理实践，我具备了坚实的专业理论功底，丰富的工作经验，具有较强的工作能力和一定的管理经验。但由于设计公司在集团公司的特殊地位，由于设计公司自身的行业特点，设计公司总经理应该是一名优秀的技术专家和职业经理人，应该在业界享有较高的知名度。遗憾的是，我是专业技术出身，没有系统接受经营管理的教育，尚不具备这些条件，但我会在生活中学，在工作中学，朝着这个目标前进、努力。我深信，有董事局和全委会的正确领导，有公司同仁的大力支持，我力争搞好设计公司的各项工作，给集团公司领导，给设计公司的各位股东，给设计公司的各位同仁交一份合格的答卷。

　　尊敬的各位领导，大家好：

　　非常荣幸给我这次机会，参与乡镇长岗位的竞职演说。借此机会，衷心的感谢组织对我的关心和信任。

　　我叫_，1978年11月出生在_乡，大学学历。8月参加工作，先后做过教师和镇政府办公室文书。8月加入党组织。20_年4月调_乡政府，担任副乡长，20_年3月至今任乡党委副书记。

　　参与乡镇长岗位的竞争，我自身主要有两方面优点：一是基层经历丰富。参加工作后一直在农村和乡镇政府工作，长期从事农村经济和基层党建工作，经常开展群众工作，熟悉工作环境，并在工作中积累了丰富的农村和基层工作经验。二是岗位阅历全面。干副乡长时主抓经济林建设、合疗征收、创卫、项目建设等工作，做副书记时两室建设、升级晋档、创先争优都取得了优异成绩，并在多次参与和组织重大活动中，使自己的个人组织水平和综合协调能力得到了全面锻炼和提高。

　　有过以上经历和阅历，我完全有信心胜任乡镇长这一岗位。如果这次能成功竞选乡镇长，我将努力做好以下三方面：

　　一、加强学习，增强素质。不断学习，提高素质是做好本职工作的前提和基础，在学习中坚持三不放松：一是不放

　　松政治理论学习。忙时看新闻，闲时读党报党刊，关注时政要闻，了解天下大事，努力提高思想政治素质。二是不放松“三农”知识学习。反复学习中央“一号文件”，了解党的各项惠农政策，增强指导农村工作和处理农村问题的能力。三是不放松廉政法律学习。认真学习《两个条例》和《廉政准则》等党纪、政纪条规，不断增强廉洁从政的自觉性。

　　二、埋头苦干，勤政为民。工作中，始终把干好事关乡村发展的大事、解决好群众普遍关注的难事作为出发点和落脚点。一是全面改善乡村基础设施条件。要千方百计积极争取计划、扶贫、民政、城建等部门的大力支持，大力实施移民搬迁、安居工程、危房改造、人畜饮水和道路建设，从根本上解决群众生活条件。二是不断增加农民收入。按照县委、县政府加快发展特色产业建设的《决定》，因地制宜，上规模、提品质，壮大乡域特色产业，促进农民增收。三是规范政府机关大院建设。乡镇干部是做好乡镇工作的主力军，要积极争取各方支持，加大投资，从跟不上改善干部职工的办公、食宿等生活条件，确保职工在单位留得住、住得下、吃的好，从而推动乡镇工作及时、高质量、高标准完成。

　　三、团结奋进，廉洁奉公。“团结是稳定的基础，是干事的保证，是发展的动力”。工作中，始终加强与班子成员和同事的沟通和理解，做到相互理解、信任、支持和帮助，并带头执行党委的统一决策。同时，工作中牢记全心全意为

　　人民服务宗旨，常思为民之策，善施富民之举，多做利民之事;密切群众，善待群众，关爱群众。并要严格要求自己，做到自重、自警、自省、自励，用党纪政纪和法律来约束自己，慎微、慎独、慎权，树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观。光明磊落做人，洁身自爱处世，清清白白做官。

　　如果这次竞争落选，说明我在某些方面与乡镇长这个职位的要求还存在一定的差距。对此，我将正确对待，把这次竞职演讲作为一次锻炼自己能力、寻找自身差距与不足的机会。在现在的工作岗位上，一如既往，更加努力地做好本职工作，争取更大的进步，绝不辜负组织和群众信任与期望。

　　各位领导、各位评委：

　　大家好!今天很荣幸地能够站在这里参加公选竞职面试，这既是组织的关怀，又是各位领导对我的信任。

　　首先，衷心地感谢县委给我提供了一个难得的展示自我的舞台和挑战自我的机会。其次，感谢各位领导多年来对我的培养、支持和帮助，否则，我也不可能符合选拔条件参加今天的面试。三是期待着各位领导、各位评委给我一个新的提高和锻炼的机会。下面，我简要介绍一下自己的基本情况。

　　我叫---，---年---月出生，现任县委组织部副部长、机关工委书记。今天，我之所以参加此次乡镇负责人选拔面试，主要基于以下三点考虑：

　　一是我认为自己基本具备了担任乡镇负责人所必须的个人品质。自90年参加工作以来，我先后在教育局、人事局、政府办、城区办工作。多年来的机关和基层工作经历，培养和锻炼了我较强的敬业精神和工作热情，能够做到干一行、爱一行、专一行;接受新事物的能力较强，勤于学习、善于思考、乐于创新;为人处事原则性较强，讲政治、讲大局、讲团结、讲奉献，始终严格要求自己。

　　二是我认为自己基本具备了担任乡镇负责人所必须的综合能力。我自19至20_年，在政府办公室工作了十年，期间通过领导的言传身教，以及自身的不懈努力，各方面能力得到了比较全面的锻炼，于20_年被提拔为副科级干部。特别是20_年至20_年任城区办主任期间，通过学习、调研，积极主动开展工作，与广大群众面对面、心贴心的交流，急群众所急、办群众所盼、解群众所难，帮助广大群众解决了很多实际问题，化解了乡亲邻里的许多矛盾隔阂。城区办07、08连续两年被市委、市政府授予先进单位称号，我被评为社区建设先进个人、奥运安保先进个人和维护稳定先进个人。政府办工作期间使我积累了大量的机关工作经验，具备了一定的政策理论水平;

　　城区办的摸爬滚打，使我积累了丰富的基层工作经验。我希望把这种能力带到农村实际工作中，真正的接触问题，解决问题，总结经验，创新工作，为加快农村发展服务。

　　三是我认为担任乡镇负责人能够更好地锻炼和提高自己。广大农村是一个培养人、锻炼人的沃土，新形势下的农村工作是干部学习提高的大课堂。当前，农村工作进入了新的历史时期，需要我们积极投身充实到基层去工作，通过扎实苦干、脚踏实地的工作来推动工作，锻炼、提高自己。我我愿意深入基层、扎根基层，在农村实际工作中，学习新知识，增长新才干，挖掘新潜力，进一步锻炼自己，为全县农村工作发展贡献一份力量。

　　如果我能竞争上乡镇负责人的岗位，我深知，这不仅是一种追求，更是一种责任。为了履行好这一职责，我会更加严格要求自己，总的要求就是：以学为先，与时俱进，开拓创新;以干为本，苦干实干，加快发展;以和为贵，搞好团结，凝聚合力;以以廉为上，严格自律，廉洁奉公;以稳为基，维护稳定，顾全大局。具体将在以下三个方面努力：

　　第一，坚持一颗进取心，做一名与时俱进的农村干部。在认真了解掌握上级方针政策的同时，带着责任、带着热情，虚心地向农村干部学、向农村群众学、向农村实践学，把学习的过程变成创新思路、谋求发展的过程，把上级精神和本地实际结合起来,在学习的基础上创新，在工作的实践中创新，以创新为抓手，靠创新求突破，凭创新解难题，明确发展新思路，创新工作新举措，开创工作新局面，形成一套行之有效的新方法和新机制，促进一方发展，保持一方稳定。 第二，坚定一颗责任心，做一名守土尽责的农村干部。一是工作思路要务实。紧紧围绕县委“一二三四五六七”工作思路，着眼于对上负责与对下负责的有机结合，着力于上级政策与当地实际的有机结合，着重于全面发展与重点突破相结合，确立既有创造性又适宜于本地发展的思路。二是工作措施要务实。以“确保稳定，加快发展”为根本，把全部精力放在富一方百姓、保一方平安上。在维护稳定上，

　　摸实情、解难题、保稳定，扑下身子做好群众工作，尽心尽力、尽职尽责地解决好群众关心关注的热点、难点问题，保持良好的稳定局面。在加快发展上，结合当地实际，以项目为抓手，千方百计引项目、想方设法抓发展;靠特色求突破，依托特色优势，放大特色优势，发展独具特色的经济产业。

　　第三，要保持一颗公仆心，做一名务实廉洁的农村干部。一是以务实的作风开展工作。坚持干字为先，实字当头。以的状态，求真务实的作风，埋头苦干，真抓实干，把上级的部署落到实处，把发展的事业抓出成效，把群众的事情解决妥当，实实在在地为群众办好事、办实事。二是以廉洁的形象联系群众。严格用党纪国法规范约束自己，办事不离章，行为不越轨，踏实做事，简单做人，做好表率作用，以自己的人格去影响人，以自己的道德去引导人，以饱满的工作热情去激励人，做群众的贴心人，与广大群众一道同甘苦、共奋斗、艰苦创业，全心全意为人民群众谋实惠、谋利益，推动区域发展。

　　各位领导，各位评委，如果我有幸能够能够入选，请各位领导相信我，我一定会以饱满的热情，昂扬的斗志，扎实的工作，不负众望，以新的成绩回报组织和大家的培养和厚爱，全力开创工作的新局面。如果不能入选，我也将以平和的心态对待一切，在原有的工作岗位上一如既往地勤奋学习，努力工作，充实自己，完善自己，期待着新的机遇。

酒店总经理竞聘演讲稿(篇7)

　　不忘初心倾心履职

　　为实现江西饭店业的可持续发展而不懈努力

　　彭丽萍尊敬的各位领导、各位同仁:

　　大家好！

　　我今天竞聘演讲的题目是——“不忘初心，倾心履职，为实现江西饭店业的可持续发展而不懈努力”。

　　江西饭店有史以来第一次实行总经理竞聘上岗，是集团深化用人机制改革和顺应企业发展的重要举措，其意义重大，影响深远。竞聘前我也考虑再三，一是酒店业竞争白日化，饭店又处在转型的关键时期，能否使饭店基业长青？二是酒店遇到发展瓶颈，面临严峻挑战进入困难时期。它能打破局面，解决困难吗？

　　第三，在经济不景气的情况下，酒店如何创新、带动发展，能否实现曲线超车？这些，都足以令人度德量力，深感使命非凡。尔后我又想，竞聘上岗不仅仅只是竞聘一个职位，更重要的是通过竞聘，以真知灼见多角度地描绘饭店发展的美好愿景。

　　作为一名饭店人，对于组织的召唤，理应肃然敬从。因此，我愿以良好的精神面貌，接受组织的挑选，并将为饭店发展酝酿出建言献策的思想火花，与大家共同**交流。同时，我真诚地接受领导和同事的评价，让我的到锻炼和升华。

　　一、本人基本情况

　　1962年1月出生，在职学习经历三次：第一次参加江西电大大专班自学考试，学习党政管理专业停产；二是参加**党校函授学院本科自学考试，学习经济管理专业；第三次是参加上海社会科学院研究生考试，学习旅游经济酒店管理。

　　因父亲是个老饭店人，我从小也是在饭店长大的，童趣也好，理想也罢，都让我与江西饭店结下了难以忘怀的永久情结。1978年8月我在南昌市渔具厂参加工作，第二年转入南飞集团下属企业洪航机械厂工作，先后担任计划员调度员、生产科长、厂长助理和副厂长。1996年父亲退休，我终于获得了调入江西饭店的机会，那时已过而立之年的我，还是不忘初心，宁愿从饭店基层党务干事做起，圆了自己成为饭店人的梦想。

　　也正是这种挥之不去的饭店情结，使我始终不渝以强烈的责任感和使命感，在饭店平凡的岗位上爱岗敬业，从不局限于八小时的工作时间。时光飞逝，蓦然回首，人已中年，不经意间，自己坚守的酒店情结，已悄然走过了20年！20多年来，我有幸得到了省**办公厅领导和历届饭店领导的关爱和培养，得到饭店员工的帮助和支持，不仅把我这样一个平凡的饭店人，先后历练成为营销部经理、餐饮部经理、办公室主任、人力资源部经理、工会主席，2015年12月集团党委又让我挑起饭店副总经理的重担，协助总经理主持饭店工作至今。

　　而且，组织也给了我从多年的优秀员工和标杆员工到先进个人和优秀中层员工；从省“三八红旗手”到奥运火炬手；从优秀的省级餐饮酒店行业专业经理到省级劳动模范等多项荣誉称号。但我只是做好本职工作，继承职业道德，诠释人性的本职。我总是感恩、留心，尽力报答组织的培养和同志们的帮助。

　　二、本人竞聘具备的优势

　　（一）结下深厚的饭店情结，有着打造饭店基业长青的强烈愿望。我在酒店长大，见证了酒店几十年来的辉煌与变化，决心承载酒店复兴的理想与使命。

　　（2）通过主要的酒店管理职位，具有控制酒店管理的基本能力。20多年来，我先后担任过4个部门经理，分管过7个部门，熟悉饭店业务，具备较强的组织领导和沟通协调能力。

　　（3） 经过长期的学习和培训，具备酒店管理的学习和创新能力。本人通过参加过国家旅游局举办的旅游涉外饭店部门经理岗位规范标准培训、中国饭店业高级职业经理人资格培训、全国餐饮业现场管理培训和江西省涉外饭店总经理岗位等培训，具备了饭店管理所必需的专业知识。还多次受组织委派，赴国内各大饭店宾馆进行学习考察，使我熟知国内同行酒店宾馆的先进理念和管理特点及运营状况，更进一步提升了自己的创新业务能力。

　　（4） 参与酒店改革进程，有能力在转型期承担和改革。组织多年的信任和培养，让我参与了饭店的规划发展，经历了饭店深化改革举措的谋划与实施，也深知饭店干部职工的所想、所盼。尤其是协助主持饭店工作期间，使我更多的掌握了饭店各方面的综合情况,对饭店未来的创新驱动发展，有了更全面、更深层次的实践积累。

　　三、经营形势分析

　　我始终认为江西饭店60年历程，为我们留下了许多优良资产和深厚文化底蕴，该品牌在全省具有相当的影响力和知名度，经济效益一直位据全省星级酒店前十名。但近10年来，饭店硬件严重透支，核心竞争力明显衰弱，从前几年连续高位运行逐渐跌入低谷，经营形势严峻，已经不起市场大风大浪的冲击，进入了转型升级的十字路口。之所以这样，其原因主要在于：

　　一是市场定位的不适应。江西饭店以它的正式接待而自豪。长期以来，这里有着省级重要接待单位的光环。随着省行政中心搬迁和八项规定的长期实施，公务会议同比下降26%，私企来访人数下降38人。同比增长5%

　　5%，公务饭店优势已逐渐丧失，而能支撑饭店效益的商务市场尚在培育，处在公务商务两边都够不着的尴尬局面。

　　二是体制机制不适应。干部能上能下不正常，人员进出渠道不畅，人员流动率高。薪酬分配难以调动积极性。

　　各部门工资二次分配尚未落实，员工工资在行业内没有竞争优势，难以留下来。

　　三是干部职工思想观念不适应。传统的意识形态并没有完全改变，也没有摆脱身份管理的障碍。它依赖性强，思想观念保守，工作转型调整缓慢。

　　四是人力资源配置不适应。目前，人员结构不合理，40岁以下员工比例不足1/4；正牌大学毕业人员所占比例不足10%，懂经营、善管理、精通接待服务的“多面手”偏少。

　　五是硬件设施设备不适应。饭店餐饮从1997年后，客房从2006年大规模改造后，10多年都未更新改造，设施陈旧，难以满足客人的需求，造成核心产品竞争力下降，主营收入萎缩。1-6月主营收入下降9.

　　3%，其中客房减少7.2%，餐饮收入减少13.4%。

　　六是外部环境不适应。整体经济形态下降，老城区酒店饱和，同质化竞争严重。行政中心搬迁、主营业务下降、对外业务账务收缴困难、对外发展不乐观。

　　刚性劳动力成本**，社保缴费基数、材料消耗和能源消耗成本**同比增长两位数，员工期望值呈上升趋势。

　　4、 未来三年酒店业主要发展目标和思路

　　饭店走过60年，有着独特的优势,但随着时间的推移,已是今非昔比,当前如无改革创新,则饭店无出路。我认为，董事长在井冈山专题研讨会上提出的理念观念、体制机制、产品研发、商业模式、科技应用五大创新发展理念,是破解饭店发展瓶颈，助推饭店基业长青的五把金钥匙。

　　(一)未来三年总体目标

　　围绕集团总体发展目标,以五大发展理念为指针，以改革创新为先导，以转型升级为抓手，以提升产品竞争力为重点，,团结广大干部职工，鼓足勇气，痛下决心，在传承中发展，在创新中继承，力争在未来三年，打造成集团饭店板块的一面旗帜，全省同档次饭店的标杆，集团饭店人才输出的孵化基地。力争在稳定的经济效益上取得进展，保持全省十大星级饭店，职工收入和经济效益同步增长，共享改革发展成果。

　　（二）基本思路

　　1.经济效益增长点。酒店消费综合体论证方案,最后结果无非是原建筑拆除或不拆二种,如若不拆除,饭店将全面启动原苑中楼升级改造方案,改造完成后餐饮年收入可增长1000万元左右,饭店总收入可达7000万元左右。

　　如若拆除,三年内饭店不做结构性改造,只对影响安全和经营性的硬件设施进行装修,保证基本正常运行,经营收入保持在5500万左右。

　　2.观念转变突破点。一是运用市场化理念，突破体制内僵化观念的束缚，积极稳妥地推进市场化进程。

　　二是要站在集团的高度重新审视饭店，原来我们是单体饭店，只考虑经营好自己的“一亩三分地”。现在我们可以利用集团的整体优势整合资源，有效降低成本，提高效率。

　　3.转换机制发力点。建立与市场化相匹配的运行机制。

　　一是深化三项制度改革,加快内部市场化竞争机制建设,实现人员能进能出,薪酬能高能低、职位能升能降，以业绩论英雄的制度安排。二是按照“大经营，小行政”原则，建立起扁平化组织架构，培养复合型的员工队伍。

　　4.模式创新立足点。欧洲酒店特色文化，美国酒店特色体系，中国酒店特色人性化。

　　我们应吸取先进的酒店管理经验，在酒店创新的基础上，建立具有酒店特色的管理模式。一是找准定位发挥优势。江西饭店是会议型酒店。

　　会议接待功能比较强，我们要继续发挥优势,从以公务会议为主转为以商务类为主,目前医学类会议已占饭店会议40%左右。二是建立酒店质量保证体系，完成iso质量体系示范，确保酒店服务标准化。三是围绕核心需求改造升级。

　　关键是提高客人舒适度,客房的整洁度，设备完好率，席梦思和布草的柔软度，wife快速度，早餐丰富性、停车的便利性,尽最大努力去满足客人的核心需求,打造饭店升级版。四是对标“海景”把服务做到极致。“追求的是一流，不变的是真情”这是原省领导王昭荣为饭店的题词，人性化服务是饭店的优良传统，我们要继承创新，围绕着客人需求做好产品的延伸服务、增值服务，做江西的“海景”。

　　5、 江西饭店2016、2017年第四季度经营目标及措施

　　(一)经营目标

　　2016年第四季度，预计营业收入1260万元，营业利润100万元，现金流量500万元。

　　2017年，在不装修的前题下，预计营业收入5500万元，营业利润460万元，现金流量1000万元。

　　(二)具体举措:

　　一。以激励机制为核心，推进三项制度改革。一是适当放权。

　　给予部门更多二次分配权限，通过定岗定薪对一些请假缺岗的人员工资按比例返回部门,由部门再次进行二次分配。二是调整薪酬方案。打破现有工资结构体系，实现以岗定薪,岗变薪变,将企业新酬总额增减与企业经营效益挂钩,使职工工资增长幅度与企业劳动生产率和企业经济效益相匹配。

　　三是盘活人力资源。对一些前台和技术岗位，如总台、厨师,在工作任务繁忙时,鼓励内部员工顶岗,并给予适当的报酬,即可解眉之急, 又鼓励员工一职多能。四是完善中层管理。

　　在集团三项制度改革指导意见下制定《中层干部管理规定》,推进中层干部管理机制转变,用好店内店外两个资源，完善中层干部考核机制，制定岗位量化考核办法，打通中层干部进入和退出通道。

　　2。以餐饮改革为导向，激活内生动力。一是转换内部机制。

　　引入市场竞争机制，调整现有餐饮管理模式，与市场对接，激发活力。二是竟争上岗。厨部员工双向选择竟争上岗，同时配套出台人员分流转岗政策，变“要我做”为“我要做”。

　　三是引入**竞争机制。以行业采购平台和市场**为标准，选择质优价廉的产品，打破现有**模式，降低原材料成本。四是挖掘婚宴潜力,制做婚宴宣传片，加大宣传力度，调整婚宴菜单，研究菜肴制做方式和口味，与婚庆公司和网络公司联合**，培育餐饮增长点。

　　五是研发菜肴产品。食品开发团队应采用落后的机制，量化管理，将新菜开发与销售业绩挂钩。

　　三。以市场营销为主导，紧盯目标。在兼顾客户、饭店、员工三者利益的前提下,制定《2016年经营冲刺方案》。

　　充分利用**旅行社平台，将**旅行社流失的客户转化为自己的客户，打造直销平台，减少酒店支付**旅行社佣金。注重线上线下营销，利用阿里巴巴旅游开发的移动支付技术和信用住房产品，减少客人在前台的停留时间。开通收银宝实现更为便捷的移动互联网支付功能,开通开票宝减少增值税发票信息输入时间和信息错误率,提高顾客满意度,增加效益。

　　小编精心推荐阅读

　　 | | |