您是否也在烦恼如何撰写主题演讲稿呢？成功者永不放弃，放弃者永不成功，演讲稿的用途越来越广泛。准备好演讲稿是我们做好演讲前最为重要的准备工作之一，编辑为您整理的“个人演讲稿”启迪您的思考，希望这篇文章能够为你提供可行的解决方案建议你将其保存下来！

个人演讲稿(篇1)

　　尊敬的各位领导，各位同仁：

　　大家下午好：今天我演讲的题目是《让爱与快乐同行》

　　“我喜欢灿烂的星空，它使我心境如洗，留下点点的光明；我喜欢浩瀚的大海，它使我豁达、勇敢、坚强。当我面对活泼可爱的孩子时，我仿佛面对星空，一双明亮的眼睛，就像一颗闪烁的星星；每次我用爱拥抱我的孩子，就像置身于自己的海洋。”这不是一首诗歌，却表达了我一年以来在幼儿教育中由衷的感受。

　　2011年的秋天，带着青春的无限激情，满怀对幼儿教育事业的热爱，我踏入了……幼儿园的大集体中，成为一名光荣的幼儿教师，在这里，园领导对我的关心与鼓励，使我渐渐成长、成熟，在这里，有亲如姐妹的同事们对我的帮助与呵护，使我倍感温暖，借此机会，我想由衷地对你们说一声：“谢谢！”

　　我热爱我的事业，因为是她给了我发展的空间；我爱我的工作环境，因为它让我明白爱的真谛；我爱我的孩子，因为他们给了我生命中最纯洁的爱。

　　刚步入这个大家庭中，每天听着孩子们一声声稚嫩的问候，对着一张张可爱的笑脸，抚摸着孩子们的小脑袋，心中涌起千般感触。孩子们稚嫩的笑声感染了我，使我很快就融入其中……[, , , , ]

　　从前，当精灵们小睡时，我把目光转向了熟睡的孩子们。红扑扑的脸蛋，时而努起小嘴，时而呓呓梦语，带着几分天真，几分稚气。我亲热地抚摸着这个和那个，周围一片寂静，偶尔听到孩子们均匀而清晰的鼾声。

　　此时，望着进入甜美梦乡的孩子们，我总觉得自己跟孩子们已经产生了一种无法言语的情感，我越来越舍不得离开这些可爱的小家伙了。

　　下班后，有人会问我，你认为什么才是真正的幸福？我会毫不犹豫地回答，看到孩子们的微笑是我最大的幸福。[, , , , , , , , ]

　　听！孩子们一句句纯真的“老师好”，不正象缕缕春风，让你感到陶醉吗？

　　看！在硕果累累的秋天，孩子们频繁的报告不如水果的清香爽口。你满意吗？我沉浸在自己的幻想中，期待着这一天的到来。

个人演讲稿(篇2)

　　大家好。今天，我就和大家分享一下我区流动人口的计划生育义务？育龄农民工可以在我区享受哪些免费优惠政策？在下面的介绍中，如果您有什么不明白或想咨询的地方，请等我说完后举手，我会一一回答。

　　首先，让我谈谈我区流动人口的计划生育义务？

　　1、18-49周岁成年男女，离开户籍所在地跨区外出经商、务工，应该在外出前持本人身份证、村（社区）出具的婚育状况证明、近期免冠**（夫妇合照或未婚单人照）、已婚育龄妇女孕环情检查单到户籍所在地的街道（乡镇）计生办或其他指定场所办理《流动人口婚育证明》。

　　2、成年流动人口应当在到达现居住地后的3日内向现居住地街道（乡镇）暂住人口管理办公室或村级暂住人口管理站，交验《流动人口婚育证明》。

　　3、自觉实行计划生育，遵守计划生育政策法规，积极配合现居住地村、社区或用工单位的计划生育管理和服务工作。

　　接着我再讲讲实行计划生育的外来育龄人员在我区可享受哪些免费和优惠政策？

　　1街道（镇）计划生育服务站、村（社区）计划生育服务室和各类免费避孕场所均可获得避孕药具。

　　2、实行计划生育的外来已婚育龄妇女，持有加盖现居住地查验章的《流动人口婚育证明》、《暂住证》，可享受一年两次孕环情检查（b超）、放环、取环、流产、结扎、皮下埋植术等国家规定的计划生育基本项目免费服务。 在这里，我要说一下身体检查，每次有国家提供的征对外来育龄妇女免费的身体检查，我在通知的过程中，就老是碰到有的育龄妇女排斥去检查，更可笑的是认为这个检查，如果检查出病来，难以承受。国家出钱让你们做检查的目的是什么，就是为了有病早发现，早诊断，早**，通过检查早点让你知道身体的状况，总比到时因为没有及时发现及时**延误了病情好。

　　不过，在这几年的计生工作中发现，现在外来育龄妇女的体检意识明显增强了，有时还主动向我咨询体检时间，好多的碰到工作时间难请假的，都尽量抽时间去参加体检，这就充分说明了人们已经逐步认识到健康体检的重要性了。

　　3、再说一下怀孕妇女的事，居住在我区的外来怀孕妇女，要办理好相关生育证件，居住在我区6个月以上的符合生育政策的外来人口孕产妇凭经查验的《流动人口婚育证明》、《身份证》、《暂住证》、《生育证件》的原件和复印件各一份、定点医院收据（原件），于产后二个月内向现居住地街道（乡镇）计生办申请领取400元救助金。但往往在排查过程中，好多明明符合生育政策的怀孕妇女，却什么证件都没有，连结婚证甚至，都没办齐，而且认为生好孩子再补办结婚证很正常，以前我一直在和她们开玩笑，为什么不先领结婚证再怀孕生子，是不是现在流行试婚，看看女同志是不是能生孩子才结婚，这虽是一句玩笑话，但其实也体现出了好多女性朋友没有自我保护意识，要走合法途径保障自己和未出生小孩的利益。

　　今天让我们简单地谈谈。如果你想得到计划生育和生殖保健方面的宣传、教育和咨询服务，你可以来找我。

个人演讲稿(篇3)

　　哈尔滨劳动技师学院电气工程系

　　2010级电气维修中级一班

　　姓名：董帅

　　尊敬的老师，亲爱的同学们：你们好！

　　我是2010级电气维修中级一班的班长董帅，站在讲演台前，心情十分激动，在此首先感谢妈妈为我选择了哈尔滨劳动技师学院，更感谢哈尔滨劳动技师学院领导和电气工程系的领导和老师为组建学生会而搭建这次竞聘学生会岗位的平台，使我有机会参加竞聘电气工程系学生会副主席。

　　我在家长和老师的辛勤培养下，我自信，诚实，乐观，积极，向上，自从来到哈尔滨劳动技师学院电气工程系，我思想积极要求进步，在班任的教育和引导下，已经向党组织庄严地递交了入党申请书，并按党员的标准严格要求自己，作为班长，我每天组织本班学生做好早、午、晚自习，安排有关同学做好班级和寝室的卫生，得到老师、同学们的认可和赞许。我是老师和同学之间的桥梁，更是同学们知心朋友，还是老师的得力助手，在我努力工作和无私奉献的影响下，班级的团队精神，合作意识加强了，去年我们班被评为优秀班级，还是2010级篮球赛的冠军。我被评为市级优秀三好学生。

　　我在这里找回了自我，找到了为学校工作的乐趣，找到了学习电气维修专业的兴趣和方法，找到了就业的发展方向，更找到了我的人生奋斗目标。我想我还有精力和能力为学生会努力工作，把自己奉献给一切。

　　这次竞聘学生会副主席的职位如果成功了，我将戒骄戒躁，积极努力工作，在学习上，工作上，生活上做同学的榜样，积极协助学生会主席做好学生会的工作，请系领导和老师看我的实际行动吧；如果这次比赛不成功，我也可以正确对待，认真找准差距，做好班长工作，在班级工作中做出应有的贡献。

　　请各位领导、老师、同学们相信我，相信我的工作能力，相信董帅的，就投我一票！谢谢大家！

　　竞聘人：董帅

　　2011年10月19日

个人演讲稿(篇4)

　　预防未成年人犯罪，从身边做起

　　最重要的还是需要我们自己积极学习《中小学生日常行为规范》、《小学生守则》，警惕学习生活中的不良行为，加强自身修养，用科学知识武装自己的头脑，做到“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”

　　同学们，在加强自身修养的同时，也要注意不要伤害到别人。以下是一些对学生的建议：

　　1、珍惜学习机会。要坚持在校学习。自觉接受家庭和学校的教育管理。

　　2、提高鉴别能力。不要学习和模仿电视、电影、音像制品和文学作品中的犯罪行为。

　　3、谨慎交朋友。未成年人要注意交友，不要与社会上品性不良的闲散人员交往，特别是有前科的闲散人员。

　　4、切莫虚荣攀比。未成年人要克服虚荣、攀比心理，说话要谨慎，不要随意向外人透露和炫耀自己家庭的情况，以免给自己带来不必要的伤害。

　　5、增强防范意识。要保持必要的警惕性。独身回家的孩子进屋前要注意观察，不要给坏人以可乘之机；独自在家的孩子不应该随便开门；上学的路上不要和陌生人说话。

　　不要轻易相信他人的哄骗，遇事多留个心眼，警惕各种不良**，对陌生人给的玩具和食品等不要轻易接受。

　　6、掌握自救本领。首先，我们应该保护自己，然后求助于成年人。 我们不应该鲁act行事。 我们应该学会用警报，求助，抵抗等方法来抵制违法行为。

　　最后祝愿所有同学们都能够学法、懂法、守法，奋发向上、健康成长！

　　+1 已赞过

个人演讲稿(篇5)

　　开场白和主方案

　　各位领导、各位评委，下午好！我是深圳蓝公关公司的萧坚毅。“为有潜力的客户、做有价值的事”是深蓝公关最重要的企业理念，在我们看来，在目前省级卫视竞争的新格局中，北京卫视完全有潜力、有能力成为一个勇于担当**责任、社会责任的省级卫视新领袖。

　　这也是我方参与本次招标的初衷。

　　不谋全局者，不足谋一域。让我们从2012年北京卫视整体品牌推广计划开始。

　　“眺望星空、脚踏大地”，是这次提案的基调，通俗点讲叫“抬头看天、低头走路”。通过过去一年和北京卫视的接触与合作，我们感受到北京卫视是一支有创新力、有执行力的团队，但湖南卫视、江苏卫视等等在品牌推广上起步比北京卫视早、投入也比我们大，要赶超他们，需要的不仅仅是努力，更需要的是抬头看天、找准方向、少走弯路、事半功倍！

　　那么，看天看什么？时间有限，简要说四点。

　　首先，刚刚落幕的17届6中全会对于文化领域的纲领性部署，理所当然应该成为北京卫视2012年品牌推广工作的战略性原则！这个事的重要性，不用多说。虽然目前各级主管部门的具体部署还没出来，但我们要密切关注、做好准备、随时反应，尤其是北京市委市**的具体部署！

　　其次，前天刚刚正式出台的“限娱令”，应该成为我们的战术指导原则。怎么来看这个限娱令？

　　在内容上，它限制的不是娱乐本身，而是耸人听闻、庸俗的泛娱乐；

　　更重要的是，从适用范围上看，虽然目前它明确限制的是节目生产环节，但我们应该自觉地在节目推广过程中，同样自觉地把限娱令的精神核心及精神要义，当作框架性的战术指导原则。

　　第三，让我们看看业务水平和行业竞争格局。从去年的中国第五到今年的中国第四，北京卫视是什么意思？

　　一方面，这个成绩是在各家卫视都在前进、都在提升的前提下取得的，而且我们与“前三”的差距在缩小；

　　另一方面，我们也应该清醒地看到，当我们惦记着别人的时候、别人也在惦记着我们，从去年开始，湖南台、江苏台甚至排名靠后的贵州台、云南台都跑来北京做活动，比如湖南卫视经常跑到央视大裤衩下面的千禧酒店开发布会、深圳卫视最近把广告打到了北京地铁里，他们这么做、肯定不只是因为北京是全国**中心；尤其我们来看一下这张**，非诚勿扰、快乐女声都上榜了，虽然这种事不常发生、虽然暂时动摇不了我们在北京的根基，但值得关注、值得重视。

　　那么，让我们来看看北京卫视和其他卫视，最独特的地方——首都。首都的优势不言而喻，但在实际操作上却也会带来困扰，比如江苏可以办《非诚勿扰》，北京台能办么？不好吧。

　　这种独特性决定了北京卫视成为省级卫视新领军者的道路不会被别人重复；在品牌推广过程中，我们不能完全照搬其他家族。别人走过的路，应该看、可以学，但不能照抄！

　　简要地看完天，我们说说路怎么走。首先看目标，省级卫视、唯首视瞻，我们要成为省级卫视新领袖，这个新领袖“新”在不只是看收视率，而是更注重影响力、引导力和传播力！新的领导者应该是一个负责任、绿色和绿色沟通的典范！

　　结合北京卫视的具体情况，我们认为迅速提升外地影响力、以及固化和扩张用户数据库，是两个核心任务，所以相应地给出了具体指标。

　　要实现“省级卫视、唯首视瞻”，不能东打一枪、西打一炮，而是一个系统工程，系统化的策略和系统化的执行。

　　在这张图中，左边的虚线是内部和心理策略，右边是实际的商业策略。

　　在心态上，要实现北京卫视向首都卫视的转型。北京作为首都的意义在于它是国家政治、经济、文化等方面的风向标；当世界看中国时，它也首先看北京。

　　因此，首都卫视也意味着要成为省级卫视的风向标，成为电视引导和文化传承的风向标。

　　从北京卫视到首都卫视，我们将在一个平台（央视）和所有平台之上，树立使命感和心理优势。

　　不谋全局者，不足谋一域。这句话反映在商业战略层面。第一项任务是抢占战略制高点。而参与和推动新评价体系的建立和建设，是未来卫星电视竞争的战略制高点！

　　以前的领袖，是按收视率来定的，那是别人的规则。遵守别人的游戏规则，处处被动；但现在，一场自上而下的“不唯收视率论英雄”的变革已是大势所趋，限娱令里明确说了，不能再拿收视率排名了，所以，机会出现了！既是运动员又是裁判的机会来了！

　　但机会只垂直于有潜力、也付出了足够努力的人，我们应该从学术基础/理论基础入手，从行动上树立榜样，并通过有效的公关宣传获得相匹配的行业话语权，抓住这个机会。

　　目标受众的定位，用一句话来概括，叫看好“碗里的”、盯紧“锅里的”。“碗里的”是现有主流、高端受众，这是北京卫视现有的优势之一；但为了更好地支撑可持续性发展，我们更要盯紧“锅里的”——也就是我们说的，未来主人翁。

　　在推广对象的选择上，我们提出了9个地方，都有三个共同点：一是地方电视薄弱、有机；二是有可能在未来五年成为全国热点地区；三是人口规模都不小。在这些领域，即使我们的竞争对手领先，我们也不能退缩！

　　当然，已经成熟的区域，比如江苏、浙江等等，不是说我们不打，而是等有基础了以后再去打，不打无把握的仗。也就是说，在2012年，我们也可以考虑适当的伪装策略。

　　在此基础上，我们来看看差异化竞争战略。主要从自办节目和电视剧宣传两个方面进行。

　　一方面，栏目上我们强调的是“老牌”，从而与其他省级卫视的“三年就算老栏目”形成鲜明反差。这种“老牌”，在新闻栏目方面尤为突出，家有一老、如有一宝，它意味着资深、积累和沉淀，意味着内涵、底蕴和品质。所有上星的频道里，除了央视，只有北京台有这种底气。

　　另一方面，在电视剧上，“大戏看北京”已经很好，我们在这基础上，进一步总结出“十年间、好戏从未错过”——现在电视台很多、电视剧也很多，想看好戏，锁定北京卫视就对了。“系列化”则是电视剧推广的一个重要的差异化竞争策略，现在各台在电视剧推广上投入的热情都很高、一个电视剧可能好几个台同时播制片方更支持谁这都不好说，因此，“系列化”推广将能够变被动为主动，能够在一定程度上用整体作战的优势弥补投入上的不足，更重要的是，它能够将推广的效果更多落在播出平台本身、而不只是单一的电视剧上。

　　到这里，我们先简单小结一下。我们的策略是上下左右左右进行内部和外部协调的系统策略。

　　在这样的一个系统化的策略下，我们提炼出北京卫视2012年品牌推广的主题语——2012北京卫视直通车：从首都出发·直达您身边。

　　这就是我们所说的——从北京卫视到首都卫视——情感的表达；我们认为，它符合北京市委市**对于北京台的期望、也符合北京台对于卫视的期望；同时，也能让我们的目标观众感到亲切亲切。

　　这一主题从首都向全国的推广，是一个从地理学到心理学的过程。

　　地理到达是为了使目标城市的目标人口看得见、听得见。

　　好好想想。有一天，当你在街上闲逛时，突然看到一家体验店，它是由电视台或北京卫视开设的。它新鲜吗？这个店，不象浙江卫视开的那种卖东西的店，那个格局低了点，我们的店里，有的是北京卫视的经典节目、经典电视剧，有的是北京卫视各种精彩的推广活动，甚至是电视行业的一些有趣的科普游戏。

　　这种推广方式，突破了以往省级卫视全国推广的既定模式，以前到当地做路演、做活动，那是到人家的地盘上去灌输；我们的方式就是融入当地文化，融入当地生活，服务当地人，与当地人做邻居！

　　这家商店很新鲜，但我怎么去呢？

　　我们有北京卫视直通车！

　　这个直通车，既是我们2012年推广主题具象化的、实物化的呈现。

　　这是我们在当地的长期车身广告；

　　在当地做推广活动的道具或工具；

　　它还可以积极参与当地的各种社会服务活动和公益活动，使北京卫视与当地人民更加亲密！

　　把这趟直达列车做成模型和贴纸。它是我们的吉祥物；甚至可以想像一下，如果马路上很多车屁股都贴上“北京卫视直通车”，那是一种何等的景象！

　　有了地理上的到达，让当地老百姓看得见、摸得着，还不够，我们更要走进他们的心理。

　　所以我们提出了两个关键词：北京卫星电视直达列车，带你回家，带ta回家。

　　无论男女老少，都渴望家庭幸福。但现在很多人回家玩电脑，这也是看电视的人越来越少的原因之一。但毕竟，电脑是个人物品，电视是所有家庭成员的共同物品。这是一种纽带。

　　每天一小时、回到电视边，而且看的还得是象北京卫视这种有内涵、有温情的节目，它能让你体会到似乎遗失了的家庭温情！这里面，除了电视节目呈现、号召和宣传外，咱们的直通车可以起到一个榜样和示范作用，比如在教师节的时候，它真的能按时把老师送回自己家的孩子身边。

　　带助教回家是带你回家的另一种方式。北京有将近1000万的非本地人，如果能通过北京卫视，将这些人和他们远在老家的父母兄弟亲朋好友之间建立起一种情感的纽带，那么，所获得的影响力将是十倍、甚至数十倍！这需要通过电视节目来呈现，但推广和宣传可以进一步扩大其影响力。

　　带你回家，带ta回家，相得益彰，相互呼应，让回家的路完整了，家庭的幸福也完整了！

　　与此同时，结合具体栏目的一些辅助推广活动，也都可以归结和统一到“直通车”这个主题上来。

　　随着地理的到来和心理的到来，这是我们希望在年底看到的报纸标题，这也是一个结果。

　　当然，一年时间，我们不一定敢说王者归来，但至少要初露峥嵘。这个王者、这个省级卫视新领袖，它有扎实的基础，包括学术理论方面的，以及用户基础也就是北京卫视粉丝群，这个基础能够让它随时展现出新领袖所特有的强大引导力。当然，领袖不能是光杆司令，所以联盟也是一个需要考虑的手段，跟广电行业内大多以技术或运营为基础的联盟不同，我们想做的这个联盟，强调的是**影响力和引导力的联盟。

　　最后，我们做了个初略的预算。可能有人会有疑问，光开个店、买个车都不只这数。所以我想明确一点，以这辆车为例，不是北京台湾买单，不是钱的问题，而是强者与强者的结合。

　　一方面，汽车企业，特别是知名汽车企业，现在非常重视企业的公共服务和社会责任，这是我们的共鸣点；另一方面，从北京卫视的角度考虑，强强联合带来的，更重要的是对方根基于当地、融入当地文化的现有能力、经验和资源。

　　《养生堂》

　　前面讲策略建议的时候，我们一直在强调系统化的重要性，策略是需要通过每一个个案的贯彻和累积、才能达到目标、实现效果的。接下来，我结合两个案例进一步解释。

　　我们来看养生堂的全国推广。

　　养生堂是北京卫视的王牌节目。毫无疑问，无论收视率和影响力如何，它都是同类节目中最好的。

　　但是，如果拿它来对比其他卫视的王牌，比如非诚勿扰，比如快乐大本营，单纯从收视率上讲，王牌对王牌，它是吃亏的。所以，咱得变个方法来比，也就是前面说的，得抢占战略制高点。

　　接着，抢占战略制高点，在养生堂纵队中，最集中体现的就是养生堂的纵队宗旨：弘扬民族医药文化。

　　在我们看来，养生堂的弘扬国医文化，不是简单的知识介绍或灌输，而是让年轻一代对于国医将信将疑的态度得到积极的转变，做到信、而不迷信；疑是去伪存真、而不是胡乱猜疑和否定。

个人演讲稿(篇6)

　　尊敬的各位领导：大家好！

　　感谢学校领导给我们这个机会展示自己。我今年32岁，本科学历，党员积极分子，小学学历。担任总务主任兼人事干事职务，在日常工作中兢兢业业，任劳任怨，师德高尚，赢得广大同行及领导的认可。

　　在过去的四年中，我一直充满热情地将自己的事业推向更高，更完美的方向。今天参加学校后备干部选拔赛，主要从以下三个方面进行：

　　一，具有较强的知识和创新意识

　　自工作以来，我一直以饱满的激情投身于学校的后勤及人事工作中，虚心请教、勤奋好学，在实际后勤工作中，做到以校为家，在水电方面经常提醒老师和学生注意节能，避免多余的浪费，将领导交代的各项后勤任务圆满的完成。此外，在人事工作中，面对新事物，我理清头绪、努力学习各种**的制作，使自己在完成上级部门下发的各项报表任务中得心应手，遇到问题虚心向前辈请教，每次都能认真完成教育局人事科下发的各种任务。

　　第二，我认为我具备胜任重要职位的能力

　　在学校领导的关心和帮助下，我先后在学校各部门工作，创造了吃苦、吃苦、奉献的良好品质。工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟。他们思维活跃，接受新事物快，善于了解办学思想和发展趋势。

　　愿意承担富有挑战性的任务。由于后勤工作的复杂性，为了更好地完成所有的工作，我已经悄悄地投入了多少业余时间。即便如此也从不讲报酬，更不怨天尤人。

　　第三，有良好的人际关系和合作意识。

　　2008年加入长青小学的我，倍受大家的关怀与照顾，引导我从无知到有知、从知之甚少到基本能独挡一面，可以说是长青这一和谐的大家庭培育了我，使我养成待人唯诚，做事唯真的处事准则。不论在什么岗位上，我都能与大家诚心相待、融洽合作，将事情处理的恰到好处。

　　各位领导，今天有幸成为后备干部，我将不辜负人民的期望，一如继往地做好以下工作。

　　首先，要把自己摆在正确的位置，继续加强政治理论和业务学习，提高业务水平，发挥领导作用。在做好本质工作的同时，时刻牢记自己的责任感和服务意识，顾全大局，努力做好一线老师的配角，为广大教师服务。

　　其次，认真领悟学校制定的工作方针政策的内涵，落实在日常的实际工作中，指导自己成长为学校中层的中坚力量。

　　三是注重学校发展，维护学校利益，做好上下交锋，发挥助教作用。

　　第四，我们要低调、和谐、知心的工做人员朋友，与学校领导一道，创造明天青春永驻的美丽风景。

　　在各位领导面前，我还是一个才疏学浅的学生，是勇于竞争的理念激励着我参与了今天的活动。希望您了解我，了解我并支持我。如果我没有竞聘成功，我仍然会一如既往地做好自己的本质工作，潜心育人、勤奋进取，继续为长青的发展做出自己应有的贡献。

个人演讲稿(篇7)

　　各位同学、各位老师：

　　你们好!今天我讲话的题目是《让雷锋精神在城市学院永放光芒》。

　　阳春三月，生机无限，神州大地万物复苏“一年之际在于春”，在这美好寄托希望的季节里，我们可以感受到洋溢着一种浓郁的气息，那就是雷锋精神。老师开玩笑地问我们：你听说雷锋了吗？

　　知道雷锋精神吗？顿时我心底嘹亮的歌声回荡在耳边：“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党。

　　爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强……”我要说的是生于90后在和平年代中成长、衣食无忧的我们并没有忘记雷锋精神！（果断陈述句“精神二字”注意语气）伟大的共产主义战士雷锋虽然离开我们已经50年了。但雷锋的精神教育激励了数亿青少年成长，感染了几代人。

　　从小父亲就常常告诫我，在学习上要发扬这种“钉子”精神，不怕吃苦力求上进，在生活中要学会“奉献”精神，帮助需要帮助的同学。雷锋的精神激发了他这一代父亲的一代，父亲已经将这种伟大的精神内涵传递给了我们！

　　50年前的3月5日，毛主席亲笔题词，发出了向“雷锋同志学习”的号召。一夜之间，雷锋的名字响彻全国。一个普通士兵的光荣形象深深地印在中国人民心中。

　　雷锋叔叔出生在一个贫苦的农民家庭。7岁时，他失去了父母，成了孤儿。解放后，他参军，成为一名光荣的解放军战士。在军队里，他勤勤恳恳，脚踏实地，全心全意为人民服务，从平凡的事情做起。

　　他曾多次立功受奖。因公牺牲那年，他只有22岁。雷锋的故事千千万，雷锋的事迹说不完。

　　一天，雷锋坐火车出差。在火车上，他看到许多乘客没有座位，于是把座位让给一位老人；当他看到列车员很忙时，就主动帮他们打扫车厢，拖地，擦玻璃，擦小桌子；他还为乘客倒水，帮妇女抱孩子，帮老人找座位，帮乘客拿行李。一些旅客看到他这样忙碌，就急忙招呼他：“同志，看你累得满头大汗，快过来歇歇吧！

　　”“我不累！”是啊！为了帮助别人，雷锋叔叔只知道如何帮助别人，从不知道自己有多累。

　　雷锋叔叔非常节俭，一双袜子补了又补，穿了又穿，可雷锋却用自己每月仅有的6元钱津贴，为全班战友购买了许多学习书籍。雷锋不仅学习刻苦，而且帮助战友们共同提高。1960年，辽宁省遭受了一场大洪水。

　　雷锋悄悄地给王大力家寄了20元钱。后来，他又以一名解放军战士的名义，向灾区人民捐款100元。多少次，雷锋叔叔路过工地，他情不自禁地参加了那里的义务劳动；雷雨来临时，雷锋用被子盖水泥。

　　雷锋在自己的日记中写道：

　　人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去……（小美此时的语气是澎湃的）

　　只有把一滴水放进海里，它才永远不会干。一个人只有融入集体，才能有力量。

　　为什么板钉能钉进去？因为它有两个优点：一是压缩力，二是钻削力。我们在学习上也要发扬这种“钉子”精神。

　　我生活的目的只有一个：为人民做一个有用的人。

　　半个世纪过去了，历史进入改革开放，国家富民强民，但人类精神却空前贫困。精神和物质显然已经成为对立，那个时代精神富足却物质奇缺，反过来今天倒成了截然相反的物质足精神贫的社会现象。人们渴望雷锋的存在和雷锋精神的伟大。

　　可是如今悲哀的是雷锋精神已经渐渐逝去，那个我为人人、人人为我的时代已不复存在，当呼唤着期盼着雷锋再次的融入我们的社会的时候，看到的是丑陋的自私和自私引起的残忍以及残忍迸发的无耻。（这是一句话，绕嘴就需要你慢慢理解了）我们可以看到小女孩被车轮碾过而无动于衷、可以容忍弱者被恶人暴打而视而不见、也可以容忍老人跌倒无人搀扶而心安理得……还有为了金钱假药泛滥、食品假冒、知识贬值、尊严扫地、道德沦丧等等等等。精神意义上的雷锋已经不复存在，因为贫瘠的精神世界已经容不下雷锋精神的萌生，雷锋成了现代百姓追求的一种梦呓。

　　经济发展促使了国家的强盛，带来了人们物质生活的改善，可是人们的道德观念精神面貌却陷入了一种怪圈，一切都在经济利益的驱使下，不要原则不讲道德不计后果的赚取最大的利益。这些的这些是那么的可耻！（这些都是社会现实。虽然它们不适合学生表达，但它们可以起到连接作用。不建议删除它们。）

　　诗人郁达夫曾经说过“没有英雄的民族是可怕的民族，不会崇拜敬崇英雄的民族是奴隶的民族”。同学们，雷锋叔叔是三月里来，四月里走的，我号召全校学习雷锋精神，让他的伟大在城市学院永放光芒，扎下根基，永远传承，我们要结合学校和大学生实际情况，把雷锋精神发扬光大，我们要立足校园，倡导“岗位学雷锋，奉献在校园，爱心献他人”，从自身做起，从现在做起，从点滴做起，在学习和生活中，珍惜时间，勤奋学习，遵守纪律，爱护公物，乐于助人。“一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。

　　”学习雷锋，弘扬雷锋精神，应该贯穿于我们的一生，关键在于平时的实际行动，对于我们而言，勤奋好学是雷锋，珍惜时间是雷锋，遵守纪律是雷锋，团结友爱是雷锋！我们要像螺丝钉一样，几年如一日，勤勉踏实地坚持青山不放松！（感叹号处演讲需激昂）

　　作为一名当代大学生，我们要在思想上有着社会主义的坚定的政治立场和全心全意为人民服务、无私奉献的崇高思想;在学习上发扬刻苦学习和钻研理论的“钉子”精神;在行动上要有勤俭节约和艰苦奋斗的优良作风。诗人藏克家在《有的人》这首诗中写到：“有的人活着，他已经死了/有的人死了，他却活着。

　　”我们要做一个文明的学生、好学的学生、优秀的学生，为成为一名社会主义的合格建设者和**人而努力奋斗!加油吧各位！（结尾语气平缓）

　　xx学院xx班

　　宋小美2012.3.12

个人演讲稿(篇8)

　　3、目的型

　　这种客户，给你推荐既不给荣誉也不给钱，他想要什么？这类客户给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定有事需要你帮忙，要不然他是不会给你操这个心的。他可能给你成功介绍几个客户后，就会婉转的告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙，你如过拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸，你如果把他要你帮他做的事做的令他很满意，那么恭喜你，他会记住你的，很感激你的，他以后会一直跟你保持这种关系，直要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。

　　4、单纯型

　　这类客户是最无忧的，也是推荐量最少的。他什么要求都没有，他跟你是很单纯的友谊，就像好朋友一样，他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。对待这种客户，你应该和他好好相处，不要把他当成客户，而是把他当成朋友。

　　对待上述四种类型的客户有一个共同点，就是经常关怀，不要让人感到是有事儿才想起对方，多给一些温暖一切迎刃而解。

　　三、索取转介绍的流程、原则

　　1、六步骤准客户开拓法

　　获得批准-提供名称或范围限定-确认-询问是否有其他人-准确锁定-重复上述步骤

　　2、三步骤促成法

　　描述你开发潜在客户的过程-试用-总结并强调转介的重要性

　　3、转介绍原则

　　要想通过老客户介绍新客户，必须做好老客户的维护工作，适时对老客户进行回访，这样才能提高转介绍的成功几率。

　　3.1规划老客户

　　要对手中的老客户进行详细规划，通常可以分为大客户、中等客户、一般客户，对老客户的信息资料进行详细整理后，便可以根据所整理的资料进行回访，并在适当的情况下提出让老客户为自己进行转介绍的要求。

　　3.2语言恰当

　　当老客户要求推荐时，他们不应该谦虚或专横。过分的赞美只会让顾客感到厌恶，认为我们的销售人员不真诚。

　　3.3尽量少谈交易

　　与老客户沟通时，可以简单地介绍一些新活动、课程，帮助对方了解最新动态，避免谈论交易，尽量让谈话变得轻松自然。通过长期的接触，与客户的关系就像老朋友一样。只要你有足够的耐心，转移老客户就不难了。

　　3.4确信自己的课程

　　想要老客户介绍新客户，首先要让老客户了解我们的产品，当对方信任我们的产品时，才会更好地介绍给朋友购买。如果老客户不信任我们的产品，他们就不会向朋友推荐。

　　3.5长期联系

　　无论是交易还是旧交易，老客户都必须长期联系，从而为客户的长期合作和引进新客户打下基础。突然间，向一个很久没有联系的老客户提出转介请求是非常鲁莽的，客户可能不愿意提供帮助。销售人员可以利用自己的业余时间给老客户一个**进行简单的沟通，长期坚持会有明显效果。

　　3.6转介绍多个客户

　　您可以请求向老客户介绍多个客户，这样更有可能成功。但是，如果老客户拒绝介绍或介绍新客户部门，不要表现出不满，而是礼貌地感谢客户。

　　4、 跟进介绍客户的步骤和技巧

　　1、跟踪被介绍客户的步骤

　　1.1做好**预约

　　**预约被转介绍客户时，首先要注意提及转介绍人的名字，进而提出见面的要求。

　　销售员：您好，您是xx宝宝的父母吗？

　　客户：对，我是。你是哪位？

　　售货员：你好，我是长风花园的佳佳，红、黄、蓝三色的亲子园。您的朋友然然是我们的会员，是她向我介绍了您，说您也想了解一些关于宝宝早教方面的问题，建议我给您打个**，不知您什么时候有时间，您看明天上午10点可以来园了解吗？

　　我们见面交流一下？

　　1.2营造沟通气氛

　　与转户客户交谈时，注意营造愉快的谈话氛围。顾问在初次接触这类客户时，交谈开始不要提及销售和产品等相关信息，而是先用合适的方式提及介绍人，并加以适当的赞许。另外，在带家长参观幼儿园的同时，还可以找一些其他的话题进行简单的交流，消除彼此的陌生感。

　　例如，可以这样说：

　　“然然曾经多次向我提到您，说您非常关注宝宝健康和教育，最近在给宝宝做什么特别的教育和互动呢？我非常感兴趣您在这方面是怎么做的？"

　　然后，可以围绕客户感兴趣的话题进行简单的沟通和**，在适当的时机介绍自己的公司和产品，并且争取在最短的时间内与客户建立信任关系。

　　1.3进入销售主题

　　在与转移客户的交谈形成了和谐的氛围，建立了更加信任的关系之后，有必要迅速过渡到我们的销售主题。当然，并不是马上就推销课程，而是先掌握客户要求，捕捉客户的相关信息，然后提出适当的建议来帮助客户，让对方感受到我们的真诚与友好。例如：

　　“宝宝妈妈想培养孩子哪方面的行为习惯，发展为怎样性格特点呢？宝宝现阶段最突出的优势是什么？哦，听了您的描述我基本清楚了，我建议……”

　　在这个阶段与客户谈话可以根据转介绍人的意见，采用平行对比的方式与客户进行沟通，要注意提前征得转介绍人的同意，且不要泄露介绍人的私人信息等。

　　1.4再次要求转介绍

　　与被转介绍客户的交易如果能成功，我们可以和对方继续保持交往，进行长期的维护，可以在合适的时间向对方要求转介绍。如果交易不成功，也可以与对方长期保持联系，要求对方进行转介。在这个环节上，不要存在畏惧心理，要大胆告诉对方我们的请求。

　　例如：“我今天所取得的良好销售成绩完全得益于客户不断转介绍，正是由于我们良好的教育课程和服务，才赢得更多家长的信任。您不能成为我们的会员没关系，但我非常喜欢宝宝，今后有关宝宝教育方面的问题需要我帮忙您就通知我，另外，冒昧地请您帮我介绍一些其他的朋友，我们会为他们提供最满意的早期教育咨询。”

　　2、跟踪被介绍客户的技巧

　　2.1平稳

　　邀约被介绍客户时，要做好准备，选择较为合适的时机，沟通中不要显出着急的样子，否则会让对方觉得我们只是为了达成交易，获取销售业绩。销售人员见面后需要注意的是，很少有一接触马上就能成功的情况，若客户没有明确成交信号，做好二次多次跟踪准备。

　　给被转介绍客户发资料，不必邮寄过多，因为邮寄资料只是销售过程中的一个小环节，是让客户了解我们公司产品与服务的一种途径，不是实现销售成交的最终方式。作为一种辅助跟踪手段，针对多次未上门的客户。

　　与被转介绍客户进行第一次沟通之前，先要想办法获取较多关于被转介绍的信息资料，这些资料包括：被转介绍客户的宝宝信息、工作信息、个人兴趣爱好、****、家庭成员等诸如此类的信息。看似不重要的信息对销售工作的顺利开展起着关键作用。

　　2.4安排三方谈话

　　可以通过老客户安排一次与被转介绍新客户的见面，见面时要邀请转介绍老客户一同来园，有转介绍人在场，谈话气氛会更融洽，而且能够更快地与被介绍客户建立信任关系。如果转介绍老客户没有时间与我们一起交流，可以拜托转介绍老客户提前**联系，这样更方便与被转介绍客户作进一步的交流。

　　2.5首次见面以建立信任为第一目标

　　通常，被转介绍客户因为有转介绍客户会更加信任我们，一旦让对方确认自己对我们的信任是正确的，那么销售工作的开展往往会很顺利。所以你不必在第一次见面时就匆忙向顾客推销课程，这会让对方感到厌恶。

　　2.6直言不讳谈交易

　　让老客户转介绍的目的是为了在满足对方需求基础上实现交易的成功，所以，在与被转介绍客户谈到报课时，要直言不讳，直接进入主题，不必拐弯抹角，以免客户对我们的印象大打折扣。

　　1、随机运用型话术

　　要求转介绍要勇于开口，而且要克服心理障碍，随时掌握时机提出，如此做完之后你也许就会发现，自己先前假想的拒绝理由大多不存在。

　　l.1让客户建立转介绍的意识

　　当首次与客户见面时，他们可以建立转诊意识，为以后的转诊打下基础。

　　“今天能有机会和您见面，真是非常荣幸。我提供给你的不仅是一种产品或服务，而且是一种你可以长期依赖的关系。”

　　也可以说“我个人的成功和事业的成功，完全得自于我的客户不断地提供我高品质的转介绍客户。我也，清楚，只有当我提供给您的服务品质和诚信，远远超过您过去习以为常的认知时，您才会把我介绍给您的朋友和家人们，这就是我对您的承诺。”

　　1.2勇敢地开口

　　有些行销人员总会在开口要求转介绍之前自我设限：“如果客户不愿意帮我介绍多没面子，下次怎样再去拜访他啊!”或“和我买了保单就要求他介绍，好像做交易似的，多伤感情!

　　”其实这些都是心理障碍。

　　“嗯!这是非常重要的事以理服人情哦(同时把纸张和笔推过去给客户)!您是知道的，我是专门服务转介绍来的客户的，可不可以麻烦您写下一些朋友的名字，也许他们也可以从我的服务中受益呢!

　　” “您不需要担心他们的收入，或认为他们已实现了他们的保障目标而不需要保险了，我只是想打个**给他们，并且像我服务您一样来服务他们。”

　　“我也会和他们解释，买不买保险并不要紧，重要的是，如果他们和我见面后，觉得还不算浪费时间，也相信我的人格，并且从我的介绍中得到一些有用的资讯，把我的名字传播给其他亲朋好友，让他们也可以从我的服务中获益，那我就太感激了。”

　　1.3“曲线救国”

　　针对有些不是特别熟悉的客户，或者是十白直接开口太唐突，可以转弯抹角地把转介绍话题引出来，采取“曲线救国”的方式，先从提出问题着手：

　　“刚开始您会不会觉得我很烦?还是觉得我太急躁了?”

　　“我的商品说明够不够详细呢?”

　　“您觉得我们公司的产品如何?”

　　“您现在对保险还有没有什么，需要我为您说明的地方呢?”

　　……趁机让客户回顾你过去为他所做的服务，当然你要确信自己是个好的“服务人员”。

　　但是，并非所有的客户都会给你很好的答案，别气馁，只要有一两位客户认真思考过你所提出来的问题，就表示有希望。

　　因此，你可以接着问他：

　　“不知道您有没有认识的人可以介绍给我？让我也为他们服务。”

　　“不晓得您有没有其他和您一样关心自己或家人的朋友?我真的很想为他们尽一份心力。”

　　客户在欣赏您真诚的服务态度，会帮助您找到合适的客户。

　　1.4适时引导

　　有的客户朋友很多，可能一时想不起要把谁介绍给你，你试着提出一些特征来引导客户联想，往往会有不小的收获。

　　“王小姐，有件事想请您帮忙，能否请您提供一些名单，比如说您敬重或是您喜爱的人，让我有机会为他们服务。”

　　“嗯……让我想想……”客户面露难色。

　　“我不过是想给您的朋友(同事)一些保险建议罢了。我的服务您大可放心，绝对不会强人所难，您周围有人搬家、结婚、换工作或生小孩吗?”

　　“我想起来了……”客户说。

　　“是否可以给我他们的**，好让我过去拜访他们，因为我收集的一些资料对他们来说或许用得上。”

　　客户可能会说“我先跟他们打个招呼吧，看看意愿如何再和你联络，免得拒绝你不好意思。”

个人演讲稿(篇9)

　　日语0803班

　　每个人都离不开社会和社会活动。伴随着改革开放的滚滚大潮，高校已经变成了“小社会”，校园在适应教书育人的同时，也在进行校园社会化的改革，更多更便捷的社会公共服务体系进入了校园、师资的社会化和人才培养模式的开放等办学理念的改变，使得大学生与社会的联系变得越来越密切，大学生社交活动的频度、广度和内容也在不断增加，这些变化必然带来了大学生在社会交往活动中不安全因素的增多，即社交安全问题。

　　在现实生活中，现实中，由于一些同学缺乏社会经验和明辨是非的能力，思想比较单纯，书生气比较浓，只记得“世界充满了爱”，忘记了世界的多样性和复杂性，忘记了美与丑、正义和**并存，轻易地相信别人，轻率的结交朋友；还有的同学在交往中不是以平等、互谅、互信的原则去处理日常生活和学习中发生的问题，往往是用感情代替理智，这些都很容易发生人身和财物不安全问题，“善良的动机”换来的是不幸的结局。也有不少同学由于缺乏必要的社交安全知识，不能够很好地把握自己，有的同学上当受骗，负出了沉痛乃至血的代价；有的同学因为一些琐事处理不好，结果同学之间反目成仇；此外，他们还走上了违法犯罪的道路，给个人、家庭和社会带来了极大的危害。

　　下面我们一起看一个案例

　　2001年6月27日下午23:00左右，南校区的学校护卫收到了学生的报告：“刀子刺伤了7号楼男孩宿舍18室的人”。现场了解到，毕业于药房系的钱xx性格内向，为人诚实，平时喜欢独处。

　　五年的大学生活中，对同学的不理解和受到的委屈他一直是忍气吞声，2001年毕业前夕，同学会餐时，他都没有参加，

　　独自呆在宿舍里。当晚本班两个同学酒醉后在钱某住的宿舍发生争吵并摔碎了一只热水瓶，钱某看见后就去打扫，这时本班的另一位同学跑到钱某的宿舍对钱某进行指责，认为是钱某不参加毕业会餐是对同学有意见，双方从争执发展到动手，钱某最终从床上抓起剪刀刺向了同学，被刺的同学所幸抢救及时没有发生意外，钱某因此受到校纪的处理。

　　在人际交往中要有预防意识。在人际交往中，要遵循平等、严明、宽大、不自卑的基本原则。一旦遇到自己不能处理或威胁到个人财产、人身安全的情况，应该及时向老师和学校保卫部门报告，以便得到及时处置，切勿如同“哑巴吃黄连”一样地闷在心中而不讲，更不可以擅自寻求私了的渠道，这样可能会产生更大的损失和伤害。

　　另外，同学之间应该相互关心，在平时的交往中如果发现同学有异常的行为表现时，也应该及时向老师和学校保卫部门报告，这样可以及时有效地避免意外事件的发生。

　　遵循“端正态度，培养健康的沟通意识”的原则；淡化对方的性别意识，了解人和面孔，控制沟通环境；要自爱自重、不要接受超常的馈赠；对在交往中对方出现的过分举动要明确表明自己的反对态度；遇到困难时，要依靠组织解决的基本原则。

　　在勤工俭学活动中，我们应该遵循：勤工俭学不是生意；遵纪守法，以诚实劳动获得报酬；自尊自爱；参加有组织的勤工俭学活动的基本原则。

　　学生在处理宗教问题时，应遵循以下原则：多了解党和国家制定的宗教自由政策；警惕境外敌对势力对我国的宗教渗透；任何宗教组织和教徒都不应当在宗教场所以外的地方进行宗教活动和布道、传教、宣传有神论，或者散发宗教传单和其他们未经**主管部门批准出版发行的宗教书刊；认清邪教并不是我们平常所说的宗教，邪教的“教”并不是指宗教的“教”，而是特指一类**的说教、**的势力，邪教组织不同于正常的宗教组织，它是冒用宗教、气功或其他名义建立，神化首要分子，利用制造、散布迷信邪说等手段蛊惑人心，发展和控制成员，危害社会的非法组织的基本原则。

　　在求职择业中，注意尽可能通过正规途径组织的“人才招聘会”、“双向选择会”、“人才交流市场”等以及由学校组织的各种活动选择自己满意的职业；对拟录用的岗位或单位如有疑问，应及时加强了解；在求职择业过程中遇到意外情况，应当及时据情分别向学校学生管理部门、保卫部门或地方公安机关反映，并注意保存所有的证据，以便在发生问题时提供有关线索协助调查；纠正择业心理偏差，克服择业心理障碍；适应形势发展，树立正确的就业观。

　　此外，学生要远离烟酒，成为文明的大学生。毫无疑问，抽烟喝酒有害健康，有时是一种颓废放纵的表现，对社会风气有不良影响。目前，许多公共场所都明确规定了禁烟、禁酒。作为学术研究场所，大学校园也应禁止吸烟和饮酒。

　　首先，校园无论是设施和建筑，还是学生的言行举止，都是大学文化的反映。更不用说大学文化应该如何体现科学精神和人文精神，至少它的文化氛围应该是健康的、积极的。学生们拿着香烟在校园里走来走去，往宿舍里倒酒瓶，都会影响到健康纯净的校园文化。

　　其次，大学是学术交流研究的场所，吐出的烟雾不仅危害周围人健康，烟酒的浓烈气味，也破坏着治学环境与学习氛围。学习环境直接关系到学校和学生的发展。再者，大学作为实施高等教育的机构，对整个社会都有着模范、引导的职责。

　　大学校园里禁烟禁酒，会对整个社会做出表率，若高等学校里的学生都吸烟酗酒成风，又如何让禁烟禁酒的意识深入人心呢？从学生本人的生活习惯、成长过程出发，明令禁止烟成年人有饮酒吸烟的自由酒对长期住校的大学生而言更是一种客观制约，是其养成良好习惯的关键。

　　要真正做到大学校园禁烟禁酒，应主以教育、辅以制度。首先要加强烟酒危害健康知识的普及，深刻认识可加强自我约束，同时也能引发更大的**压力，形成广泛的监督环境。有数据显示，人们最初抽烟多数来自“审美”**：

　　“抽烟比较酷”。同样饮酒者起初也多是受“好奇”与“潇洒”认识的**。要通过宣传教育，纠正人们对烟酒危害性的错误认识。

　　制度上，首先应把禁烟禁酒写入校园规范，再是禁止校园内商业**对烟酒的**，另外还要加强监管，推行相应的惩罚制度。

　　大学校园禁烟禁酒，并非剥夺同学自由选择生活方式的权利，它只是更强调大学校园这一大环境，是为让校园文化更加和谐，治学环境更加优良。高校要正确引导社会风气，并以此为重点，引导学生养成健康的生活习惯！

　　作为大学生，我们应严格要求自己，多向他人宣传社交安全知识，增强防范意识和自我保护意识 ，远离不良嗜好，做文明自律的人。

个人演讲稿(篇10)

　　尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好，我很荣幸站在这个舞台上参加今天的演讲比赛。我叫邵庆革，是来自二炼钢厂的一名安全员，我演讲的题目是《我要安全》。安全是一个神圣、庄严、永恒的话题，渗透在我们生活的每一刻，涉及到我们工作的方方面面。

　　安全是什么？安全是温暖的港湾，是快乐的休息花园；安全是家人的关心，也是恋人的期待；安全是阳光和五彩缤纷的花环；安全是美好的前途、辉煌的明天 。

　　朋友们，当您走近鑫华特钢大门时，两行醒目的大字就会映入你的眼帘“高高兴兴上班来、平平安安回家去”这两句话寄托鑫华特钢每一位员工的心声。安全是鑫华特钢每位员工的工作原则；这也是鑫华特钢安全工作逐步走向科学管理的标志。没有安全，就没有员工的幸福和幸福；没有安全，企业效率就没有提高；没有安全，就没有社会的进步和发展。

　　我从2007年步入鑫华特钢以来，一直以“安全第一”为宗旨，从一名普通的员工成长为一名安全员，我感到非常自豪和骄傲，同时也感到自己肩上的担子更重了。不接触安全管理，就不知道安全知识的缺乏，不接入安全管理，就不知道安全工作的艰辛和困难。面对各种违规行为，我该怎么办？

　　员工安全意识不强，该怎么办？在这里我以我的人格保证，在今后的工作中，我一定严格要求自己，努力学习搞好安全工作，对隐患和违章采取零容忍的态度，有隐患就排除。有违章就制止，绝不姑息迁就

　　。“我要安全”是一种严肃的生活态度，你为人儿女，父母养育之恩何以回报？也许你已为人父母，儿女抚养之职何以承担？

　　为了爱我们和我们爱的人，请记住安全，你的安全是他们心中最大的安慰。“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以致江海”，让我们从点滴做起，从每时每刻做起，搞好安全，为你、为我、为他。我想安全，因为我想过幸福的生活；我向要安全，因为我向要一个更好的未来；我想安全，因为我有责任感，敢于承担责任。

　　“我要安全”是一种严谨的工作态度。我们勤奋工作为了什么？令我感受最深的莫过于2013年6月13日12:

　　04点转炉氧枪坠落事故，多亏我们及时处理，多亏及时供水，才没有造成事故的进一步扩大。2013年6月15日12:00时35kv变电站一个熔断器烧坏导致二炼钢停电停产,煤气倒流遇高温燃烧，引燃转炉的控制电缆，从炼钢平台一直烧到六层平台，虽然经过各级单位的共同帮助于18日凌晨4:

　　50恢复生产。让我们认真思考一下：假如氧枪坠落造成炉内积水？

　　假如煤气倒流没有燃烧，假如四万多立方高浓度煤气扩散在整个厂区，会形成怎样严重的恶果啊？有一个活生生的例子，江西新余钢铁集团2号转炉在处理氧枪结瘤过程中漏水严重，造成炉内积水，主摇擅自摇炉，结果造成4死32伤的特大事故。2012年4月20日，张洪猛未经许可，擅自下入烘缸更换下料口滑板，导致煤气中毒抢救无效。

　　假如我们工作前办理作业票证-----，假如有专人监护并坚守岗位，假如有完善的后备防范措施----多少个假如都已无济于事----一张张鲜活的笑脸，一个个熟悉的身影，曾经是我们生活工作在一起的同事，在无情的事故中销声匿迹，留给我们的只有沉重的思考，惨痛的教训，无尽的悲伤和深深的遗憾。

　　安全管理的关键是提高员工的安全意识、安全技能和危险源辨识能力，从事后分析处罚向预防监控转变，从“要我安全”向“我要安全”转变。我们要敢于向“三违现象”说“no”，向“习惯性违章”喊“停”。集思广益查隐患，全民动员搞安全，团结一心促生产。

　　春去春会来，花谢花会再开。然而，生命对我们只有一次！让我们紧紧抓住安全的生命线，时刻沐浴在幸福中，演义精彩人生！

　　让我们大声呼唤 “我要安全！我要安全！我要安全！

　　”.二炼钢厂综合科

　　邵庆革2013年7月25日

个人演讲稿(篇11)

　　各位领导同仁：

　　大家好！今天我演讲的题目是《塔南巨变》。

　　塔南顾名思义，就是在塔里木河南面而得名，有句话说，要看一个地方的变化就要看看道路的变化，以前的塔南听老人们说，从塔南到县城需要一个小时

　　晚上，闲来无事，独自漫步在门前的柏油马路上，两旁的路灯，照得四周通亮，望着这平坦而宽阔的柏油路我不禁感叹道：真是党的政策好，让这个小村子在短短的几年的时间有了天翻地覆地变化。

　　眼前不断浮现出几年前的事，早有耳闻，说塔南有三大特点：“土多路烂、水咸、洪水可怕”，在这里工作了，才真正体会到，这三大特点是多么的形象。

　　刚工作那年，正值严冬，一到周五又喜又忧，喜的是终于可以回家了，可忧的是如何回啊，因为学校所在的村地处偏避，班车一周才来三次，好几回都是搭同事们的车，翻过年，咬咬牙，但也买了一辆车，这会自然也方便多，特别是周五，便迫不及待地骑上车，正当我哼着曲，舒畅着无比喜悦的心情时，这是同事们的车一溜烟地从我身边飞驰而过，大片的尘土扑面而来，等回到家，爸爸妈妈大笑说：“怎么一个土人啊？”照照镜子，连自己也不认识了，浑身上下都土，俊美的样子早就消失的无影无踪，那时候，那时候村村通柏油路不仅是塔南人的梦想，更是我的梦想。

　　大家都知道，塔南地处塔河南岸，中间隔着塔里木河，知识搭建一座浮桥，发洪水时桥就拆了，只能渡船，妹妹离开家，把爸爸妈妈总是不住叮嘱我：“在船上要抓稳，不能东张西望。”走了很远，还能看见爸妈的身影，那是无尽的担忧，每次渡船上总是挤得满满的，才肯离去，丝毫不考虑超载的危害，记得有一次，我急匆匆地赶到河边，可船已经开了，我气得直跺脚，直埋怨自己为什么不来早一点呢？

　　等了很久，天色渐渐晚起来，周围寂静起来，只能听到几只乌鸦的叫声，我的心里怦怦直跳，一直盯着河面，可是传好像丝毫没有要使过来的意思，我记得马上要哭了，好一阵子，船才缓缓地驶过来，上了船，船老板还不住的唠叨，说什么人太少，划不来，倒霉，那次，途中足足花了三个小时，每次坐船，我总会望着宽宽的河面发呆，不止一次想桥的模样。

　　时间慢慢过去了，终于到2008年传来振奋人心的消息，听说塔河上要建一座大桥，听到这个消息，大家都激动哭了，是啊，多年的梦想终于实现了！2009年4月，大桥正式通车，相信这一天，我们永远都不会忘记，紧接着2010年10月，村村有铺上了柏油路，塔南彻底摘掉了“土多，路烂，没桥”的大帽子，是谁改变了塔南的面貌，那要感谢我们的党，我们的国家，感谢我们的领导人，心系老百姓，心系塔南人！

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